[城尚城活动方案地产促销方案.pptVIP

其他维系老业主方案： 其他维系老业主方案： 总策划：郭栋 活动策划方案 2011 江苏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异化 策划思考： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考一：当逆境中的楼市频繁上演促销大战，当消费群体已经麻木于“买房子送XX”，“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时，我们能做些什么？我们是否还要跟风？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考二：城尚城作为一个具备良好市场口碑，拥有高端居住氛围的现房社区，当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时，城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户？ 免费送装修 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后，惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下，用直接赠送装修的方式促销并非上策，市场难受追捧，且购房者对此类促销顾虑多，另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销，新鲜度不够，实际效果有目共睹。 购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城？ ？ ？ ？ ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在如今形势错综的楼市迷局中，城尚城尾房销售想要破冰，要么行直接触底的底价促销，要么创新一种具备差异化的针对性营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因此惠斯顿认为：赠送装修只可作为促销，且免费不要那么直接，而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销，对尾房购买群进行小范围个体策略，实现促销于营销联动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动方案一：针对房源特征 锁定目标客户 进行个体营销 ?. 方案规划 概念 / 定位 / 细则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划概念： 强化城市核心现房概念，针对尾房特点 1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者， 2、周边高收入，追寻城市奢华居住空间的精英人群。 通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位： 区域定位： 崇安及周边城区 客群定位： 政界、金融业、医疗业 、 高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭（父母同住或小孩多）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动细则： 主题： 崇安核心 大“家”现房 活动时间：2011年9月9日—1