B2B网上商务模式..pptVIP

B2B网上商务模式 HUICONG INFORMATION 第一章 B2B网上商务模式 网上商务活动 第一拨互联网电子商务（“网上商务”）公司主要面向消费者。这些公司，包括A, Yahoo及AOL， 提供商家对消费者（“B2C”）的网上服务， 使最终消费者购物更加方便。虽然商家对消费者间的不少交易已通过互联网进行，但商家对商家间进行的若干供应链之间的交易还未充分利用互联网的好处。因此，预期会不断涌现的 商家对商家（B2B）网上商务模式使很多业内分析家确信，B2B将在下一拨网上商务公司中扮演主要角色。 B2B网上商务公司的业务模式 B2B网上商务公司除提供联系买卖双方的网上市场外，还提供采购管理、财务结算及质量保证这一类的服务，以方便交易的进行。 围绕网上商务提供上述综合服务，使B2B网上商务公司更具优势，不仅有利于稳定客户基础，也有利于扩大收入。 B2B网上商务公司可分为两大类型：1、广告促销型——提供网上广告或网上产品展示 -ASIAN SOURCES 为国际厂商提供网上目录、贸易杂志及产品展示；-WIZnet提供从半导体到办公设备等广泛的产品目录。2、中介交易型——为买卖双方提供信息及网上交易服务 -ALTRA ENERGY提供天然气及原由的实时网上市场；-ASIA CAPACITY EXCHANGE 提供国际电信频谱自愿交易的网上市场。 需要B2B网上商务公司的市场特征 虽然各种产业均有其独特性，但哪些产业最需要B2B网上商务公司的服务却有共同的市场特征。具备这些市场特征越多，B2B网上商务公司对用户的吸引力就越大。 市场规模大 供应链脱节——寻找卖主成本高 卖主或产品的差别难区分 信息寻找成本高 产品比较成本高 采购业务流程成本高金融 金融市场产品复杂，信息搜寻困难，B2B网上商务公司带来商机。 计算机及电子产品 计算机及电子产品分为成品及电子元器件两大类。相比之下，电子元器件市场可分为B2B网上商务公司带来更多商机。 小企业所需产品及服务 B2B网上商务公司可根据小企业所有需求提供一站式服务，提高小企业的采购效率 电信 B2B网上商务公司可针对对电信业可用容量销售成交过程效率低的问题，帮助电信公司更好利用可用容量。 第三章 B2B网上商务经营方式及主要成功因素 经营方式 B2B网上商务公司可大致分为三类：卖方目录、拍卖与反向拍卖及网上交易场所 主要成功因素 B2B网上商务公司发展成功的主要因素如下： 产业专长—B2B网上商务公司清楚了解其所参与产业的各种问题及交易各方的复杂关系。 信息独特—B2B网上商务公司回击的买卖方及其信息不易模仿，因而能保持竞争优势。 中立性—B2B网上商务公司对交易各方保持中立，因而买卖双方会利用其服务。 市场先入优势—B2B网上商务公司抢先在市场上吸引到一定数量的惯性用户，后入者很难挑战其市场地位。 第四章 目前的低效率采购程序 目前商家采购程序 搜寻 确定产品是否不供应 搞清产品性能 找出供应商 确定交货时间 若供应商很多，搜寻成本很高 信息不灵造成低效率信息不灵使传统采购模式效率低，成本高。这种低效率反映在交易、寻找交易伙伴、寻找产品资料及供应链各方面。 第五章 B2B网上商务公司的解决方案 加强信息流通B2B网上商务公司通过加强信息流通，可降低买卖双方的经营成本。 提高沟通效率 交易自动化降低处理成本 电脑之间直接传送数据可加快业务流程，减少人为错误 增加交易伙伴 通过B2B网上商务公司，买方或卖方可与更多潜在交易伙伴洽谈 减少沟通工作量 B2B网上商务公司把大量买卖方集中于同一市场，可减少沟通工作量，提高资料的准确性 加强信息流通（续）原来需要16条沟通渠道才能建立的买卖方联系，有了B2B网上商务公司后，只需8条渠道即可达到同样效果。 降低采购成本B2B网上商务公司可降低各种采购成本 B2B网上商务公司的电子交易可降低双边联系及人为错误产生的成本。 B2B网上商务公司提供采购管理服务可大大降低商家组织采购的有关成本。 B2B网上商务公司提供后勤跟踪服务可降低买方收货成本。 B2B网上商务公司还可降低买方的持货存仓成本，并能为买方保存保修资料供日后检索。 降低采购成本（续）用于寻找产品及供应商的费用可大幅下降。 在寻找交易伙伴的过程中，增加搜寻的成本需与找到更佳伙伴带来的效益作出比较。 利用B2B网上商务公司，可以较低搜寻成本找到较理想的卖家。 提高流通性B2B网上商务公司缩短交易流程，扩大市场覆盖，提高了市场及产品流通性，从而使市场各方受益。 第六章 增值服务 提供增值服务除提供众多产品及卖方的网上市场外，B2B网上商务公司还提供各种增值服务以维持有利的市场地位。该等服务可内部开发，亦可外包给第三方。 采购指南服务 购物清单顾问服