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目录 一、安徽手机市场特征 二、安徽手机市场需求特征 三、安徽手机市场发展前景 一、安徽手机市场特征 （一）市场结构特征 （二）市场行为特征 （三）产业关联度 （一）安徽手机市场结构特征 特点一： 市场的集中程度极高 特点二：“四国大战” 特点三：国产手机形成三大阵营 （二）市场的行为特征 价格竞争：主流价位呈明显下降趋势 产品策略：时尚成为主卖点 促销策略：服务成为主要促销武器 推广策略：空地结合，立体攻势 1.主要运营商介绍 安徽移动通讯有限责任公司 -----容量达到400万门以上，目前用户已超过220万户 ，正由单一经营移动话音业务的运营商向经营综合性电信业务的运营商转变。 中国联通安徽省分公司 -------容量130万门，用户已达100万户，同时CDMA是下一期的主打产品，一期容量为55万户。 2.主要零售终端介绍----六种终端 品牌手机专卖店 社区服务型手机店 通讯市场批零兼营型手机店 商场中手机专柜 运营商厅中的手机店 手机连锁店 2002年8月安徽手机市场各品牌市场拥有率情况 1. 各品牌市场拥有率情况（2002年8月） 2.市场格局----- 安徽手机市场的四队人马 八国联军 日韩部队 “红军” “伪军” 品牌认同指数矩阵模型 　 MOTO 诺基亚 爱立信 三星 TCL 波导 科健 厦新 西门子 MOTO 0.26 0.08 0.14 0 0.17 0.13 0.25 　 　 诺基亚 0.22 0.54 0.43 0.3 0.08 　 　 　 　 爱立信 0.04 0.15 0 　 　 　 　 0.25 　 三星 0.07 0.08 　 0.2 　 0.13 　 0.25 0.14 TCL 0.19 0 0.21 　 0.25 0.38 0.4 　 0.29 波导 0.07 　 　 0.1 　 0.25 　 　 0.14 科健 0 　 　 　 　 　 0 　 　 厦新 0.04 0.08 0.14 0.2 0.08 0.13 　 0.5 　 西门子 0 　 　 　 　 　 　 　 0.43 各品牌之间转化表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 64% 20% 15% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特点一：集中度分析 2002年1-8月市场集中度比较图 1999-2001年全国手机市场集中度曲线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 安徽CR4、CR10高于全国同期水平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1999-2001年全国手机市场集中度曲线 CR4有明显的下降趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特点二 市场拥有率 市场格局 市场认同程度分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Cr