鑫利培训(秀 ).pptx

用鑫关爱享利一生……个人经历:积累期（99年－07年）：广州顶益国际食品有限公司平安人寿陕西分公司金盛人寿广州分公司奋斗期（07年－今）：平安人寿广东分公司 詹艳营销企划部目录产品基本知识介绍经彩未来方案介绍鑫利销售方法产品基本知识介绍产品组合：鑫利+鑫利重疾+豁免07/鑫利+豁免B保险期间：至80周岁交费年期：5、10、15、20、30年交投保年龄：28天-60周岁最低保额：1万保险责任：生存返还：每两年返还保额的7%。满期金：2倍基本保额。重疾金：2倍基本保额（3岁以内按比例给付）。身故保险金未发生重疾给付，18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，18周岁后身故，2倍基本保额，保险合同终止；发生重疾给付后，附加险合同终止，主险合同与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大：主险基本保额超过附加险基本保额部分的身故保险金不变。主险和附险基本保额相等部分的身故保险金—已给付的重疾保险金后的余额主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（不包括红利分配利益）VS鑫利(佣金）交费期间/方式鑫利1年2年3年4年5年5年13.0%3.0%3.0%2.0%2.0%10年22.0%5.0%5.0%3.0%3.0%15年27.0%5.0%5.0%3.0%3.0%20年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年35.0%7.5%5.0%4.0%4.0%范例：某30岁男子，为儿子牛牛购买了5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛6岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如牛牛60岁时身故，身故金如何计算？解答：保险公司赔付的重疾金为：10万元，此时附加险合同终止，主险合同继续有效；60岁时身故的赔付为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=10万-10万=0万；将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即5万元的现金价值）与0万元进行比较；将比较后较大的值加上0万元（主险基本保额超过附险基本保额的身故保险金），未考虑红利给付。范例：某30岁男子，为儿子牛牛购买了5万的鑫利，附加3万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛2岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如牛牛60岁时身故，身故金如何计算？如牛牛生存到80岁合同满期时，满期金如何计算？解答：保险公司赔付的重疾金为：6万元×75%=4.5万元；60岁时身故的赔付为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=6万-4.5万=1.5万；将主险和附险基本保额相等部分的现金价值（即3万元的现金价值）与1.5万元进行比较；将比较后较大的值加上4万元（主险基本保额超过附险基本保额的身故保险金），未考虑红利给付。如牛牛生存到80岁，满期金为10万。范例：某30岁男子，为0岁的儿子牛牛购买了5万的鑫利，附加3万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免，若牛牛2岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？16岁时身故，身故金如何计算？解答：保险公司赔付的重疾金为：6万元×75%=4.5万元；身故利益为：主险和附险基本保额相等部分的身故保险金-已给付的重疾保险金=(3万保额对应的年交保费*16年*2.5%)-4.5万=X万；将主险和附加险基本保额相等部分的现金价值（即3万元的现金价值）与X万元进行比较；将比较后较大的值加上（2万保额对应的年交保费*16年*2.5%），未考虑红利给付。范例：在前一案例中，若牛牛不幸在2周岁时发生重疾，则： 保险公司将豁免牛牛2岁以后各期鑫利主险的保费，主险基本保额、每两年返还的生存保险金、享受保单分红的权利均不变。鑫利卖点分析生存返还更高更快每2年7%，生存利益更优突破少儿人身保额限制18岁前身故返还保费（2.5%单利），少儿不计风险保额满期金可转换年金80岁满期领取2倍基本保额，可转换年金，自主规划晚年生活鑫利卖点分析身故两倍保额身故金“基本”可等于所交保费。例如，0岁男性，1万保额，20年累计交纳保费2.27万元，身故金为2万元。生存返还和红利都可视为额外所得。重疾两倍保额重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、现金价值不变！孩子是最容易开发的客户群最容易打动父母的心，易于促成件均保费高，佣金高保单继续率高，续期收入源源不断经营客户的一生，随着孩子的成长而保险需求也会增多良好的服务最易得到客户认可，使你成为其家族保险的代理人公司提供了良好的平台，少儿是每一届平安客服节活动的焦点……用好“经彩未来”，扩大少儿市场，赢得竞赛资源！方案简介方案主题：“经” 彩未来方案时间： 2009年6月1日-2009年7月31日方案内容：天使开单奖：每销售一件天使保单即可获得一份三字经套装奖品。 鑫利：每销售一件20年（含）以上交费且主险保费在2500元（含）以上的鑫利保单即可获得一份三字经套装奖品 。