《新人初识直销系统六大基本问题.docVIP

新人初识直销系统六大基本问题 ?? 系统是概念还是体系 　?今天，在直销行业里，只要有销售团队存在，就会有系统概念存在。 　?关于系统的说法却是各说一词：“系统是由相互作用和相互联系的若干部分结合而成的整体，它具有组成部分独立状态所不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系”；“系统就像一套电脑软件，是用来给人们编程的”；“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作‘工具’”…… 　　不管各公司、各网络体系的领导人给系统如何定义，都证明系统不只是一个概念，而是一套实实在在地经过了很多直销商努力而建立起来的体系。它始终都是在发展和壮大中，就像一块巨大的海绵，不断吸取来自各方面的信息，并在经验中成长。 　　?安利从创业到目前45年的全球化营销历程中，开创了直销事业系统运作的先河。在美国，安利知名的系统有如耶格、网络21、贝瑞德、642；在中国台湾地区有超凡、环宇、成冠，均因为这些系统出现了安利最高奖衔的皇冠大使，他们最终成为独立的运作系统。在直销行业中，在直销商队伍中产生系统是安利的首创，同时也被世界各地直销公司的直销团队所效仿。 　　?对于一个刚刚步入直销行业的人来说，系统只是一个概念，看不见、摸不着。而对于一个已经长期从事直销，并组建了销售团队的直销商来说，系统就是一个实实在在存在的实体。 　　?关于对系统的认识，因参与直销时间长短的不同、个人理解能力的差异，常出现各种各样的说法，但随着时间的推移，在实践运作中，有关系统的认识必然会日渐明朗，人们自然会发现系统不是子虚乌有的概念，也不是一种炒作，而是实实在在存在的一个体系。 ?? 如何选择系统 　　?大多数从事直销事业的人，才加入某家直销公司的时候，并不清楚这家公司究竟有多少个系统，每个系统的运作模式究竟怎么样。在开展了一段时间业务后，可能会发现自己选择的体系所宣扬的理念与操作模式不是自己想要的，而另一个系统更适合自己。此时，碍于公司禁止转网和跳线的规定，要么熬过休止期重新选择系统，要么硬着头皮和原来的系统继续向前走，最终导致很多人因为失望而离开直销行业。 　　?所以，对于一个准备加入直销行业的人来说，选择一个成功的系统极为重要。 　　?那么，究竟如何选择一个成功的系统呢？ 　　?第一， 系统的导向是否是正确的、积极的、健康的 　　?众所周知，曾在前传销年代臭名昭著的“爽安康”摇摆机，亦有着严密的组织架构和培训体系，但其体系所倡导的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培训”来训练出畸形的团队，并激发直销商近乎疯狂的激情。这样的系统导向不仅与市场营销和直销“多劳多得”的理念相背离，同时也是违背理性社会的正常伦理道德观念的。而且“魔鬼培训”等方式的训练，很容易使人迷失方向，为利益不惜坑害亲朋好友，而最终的结果除了个人的梦想彻底破灭之外，还将自己辛苦建立的团队引向了灭亡之路。所以，考察一个系统的导向是否是正确的、积极的、健康的，就一定要看这个系统的价值观是否符合伦理道德的要求，系统所宣扬的文化是否是直销事业的理论基础，究竟是教你“拉人头”，还是教你建立优秀的团队，成就个人事业。如果一个系统宣扬的价值观是一夜暴富，或是几个月内能帮助你实现百万富翁的梦想，那么它无疑是一个危险的系统。 　　?第二， 系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的 　　?系统本身是由很多团队成员，在长时间运作过程中的一种经验的总结。它所教导系统成员的不仅是思维观念的改变，更重要的是一套科学的、理性的运作模式。对一个刚刚加入直销行业的新人来说，在初级阶段很难辨别究竟哪个系统更好，因为初期能看到的都只是系统领导人辉煌的业绩和倍受众人拥护的光辉形象，新人很容易把他们成功的体会当作自己成功的模板，对于系统的运作模式是否是科学的、理性的很难考证，再加上各个系统之间的排外观念，对很多系统成员来说，一般很难了解到其他系统的运作模式。 　　?那么，科学的、理性的系统运作模式是什么呢？它除了告诉足够多的人如何开创个人事业以外，还应该教会团队成员在直销系统中如何少投资、多收益，如何组建团队和管理团队，通过系统运作让团队成员达成统一的思维模式和行为模式，实现业绩增长和利润最大化。 　　?第三， 系统是否是进步的、发展的 　　?很多在直销业中成功的人士都认为，系统是成功者的群体，是导航图。那么系统面对这个快速、多变、危机的时代就应该是进步的、发展的。 　　?要正确认识系统是否是进步的、发展的，首先要看系统推荐的工具，比如书籍、录音带、音像资料是不是一成不变，是不是代表了最先进的直销理念以及是否适合普通群众。 　　?其次，要看系统的培训内容是不是发展性的，课程是不是总是推陈出新的。培训的内容如果总停留在一个层面，经过一段时间的学习，没有新内容和新面孔出现，大多数人都会渐渐感到乏味。系统对自我成长难