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广西高等教育自学考试毕业论文 题目名称：中国石油营销策略 主考学校： 广西财经学院 高职院校：　　南宁学院 专 业： 工商企业管理 准考证号： 010113305786 姓 名： 程昭康 指导教师： 姚文燕 论文完成时间: 2015年1月15日 目 录 摘 要 1 一、营销策略的概述 2 （一）营销策略的概念 2 （二）营销策略的内容 2 （三）营销策略的作用 2 二、中国石油营销策略的现状 2 （一）中国石油简介 2 （二）中国石油企业国际化经营的现状分析 3 （三）重组销售渠道策略 5 （四）中国石油传统模式下的营销策略 6 （五）营销成效 7 三、中国石油营销策略存在的问题 7 （一）运输瓶颈对销售的制约 7 （二）中国石油企业在营销上存在明显劣势 7 四、中国石油策略改进 7 （一）精简机构、减人增效减少人工成本和管理费用 7 （二）加强资金管理和优化投资结构减少财务成本和投资费用 8 （三）通过优化组合、开拓市场降低营销成本和流通费用 8 （四）实行加油站规模大型化和服务多元化 8 五、总结 8 参 考 文 献 8 致 谢 9 中国石油营销策略 摘 要 在经济全球化的今天，石油被称为工业的血液，对于一个国家的重要性不言而喻。近年来，多场局部战争的根源都是石油。石油危机，油价上涨，已经成为社会普遍关注的问题。因而，石油的营销与市场战略也变的尤为重要。中外各大石油公司都积极采取措施，降低企业成本，开拓市场，应对危机。 网络化、全球化和市场化的迅速发展，不仅使企业间的竞争愈发愈剧烈，而且对企业传统管理与营销模式造成了巨大的冲击，适合的营销战略是企业取得成功的关键要素之一，它除了能够帮助企业走出低谷之外，还能带领企业走上正确的可续续发展之路。 石油属于特殊的能源产品，在我国国民经济中占有重要的地位，行业受国家相对有利的政策支持，长期以来中国石油在油品行业中具有一定的地位，随着我国逐步落实WYO承诺以及国家进一步放开成油品营销市场，行业内企业竞争日趋激烈，因此成油品行业对国内市场营销进行战略选择，以更好地适应市场发展，维持企业的竞争优势。 [关键词]：概述；营销策略现状；营销策略存在问题；营销策略改进 一、营销策略的概述 （一）营销策略的概念 营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划,由相互联系的两部分组成:第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定;第二部分是达成目标的营销策略的制订。营销战略不是一种目标,而是一种具有一致性的市场营销方向,一旦建立,不可轻易改变,且应贯穿于企业一切营销活动中，营销战略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人,并把企业的全部资源纳入统一的战略轨道,这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。 （二）营销策略的内容 市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。 （三）营销策略的作用 营销战略就是定出一个做营销的正确的方向,并制定相应的策略来保证战略实施和目标的达成,当然战略并不是一成不变的,要随着环境的变化做相应的改变以适应竞争变化的要求。 二、中国石油营销策略的现状 （一）中国石油简介 中国石油天然气集团公司是国有重要骨干企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司， 是中国主要的油气生产商和供应商之一，2012年在世界最大50家石油公司综合排名上升至第4位，在国际石油领域的影响力得到进一步提升。公司实施资源战略、市场战略和国际化战略， 目标是到2015年基本建成综合性国际能源公司，2020年全面建成世界水平的综合性国际能源公司。 （二）中国石油企业国际化经营的现状分析 据中国石油和化学工业协会提供的必威体育精装版数据，2004年我国石油行业销售收入和利润均创历史最高水平，全年将实现工业总产值2.425万亿元，销售收入2.33万亿元，利润2700亿元。中国是国际石油企业投资的重要地区之一，也是全球最重要的石油产品进口国之一。 改革开放20多年来，我国石油企业的国际化经营经历了一个从无到有，从少到多，逐步发展并不断调整和完善