买手制品牌童装投资商业企划书.doc

2017年“卡门童装”买手制品牌 －－致力打造轻奢、慢生活、快时尚童装 商 业 计 划 书 梦想 从这里起航！ 负责人：史长江 联系电话 E-mail:www.2100jiang@163.com 一、童装行业概要 目前我国有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加2-3千万新生儿童，由此形成我国庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。中国已成为继美国之后全球第二大婴童用品消费大国。在现今营销管理中,营销管理和商品运作管理称之为营销商品整合营销，商品营销管理为重中之重,如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为通过商品企划，能够使品牌文化、形象、店铺选址、服务等等不断增值，不断的满足消费者的欲望。由此可见，营销商品管理的整合营销势必执行方有发展空间。 (一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划 实现战略目标营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。制定商品计划主要依据来源于数据，参考市场环境分析、下一年度的营销计划；营销计划与商品企划在商品计划中起到关键作用；我们需要达成业绩指标，要考虑迎合市场发展情况，每件商品价值定位，商品类别组合与系列分配，上下装搭配等等。 一、童装市场分析 A、童装市场的发展现状分析我国虽是一个童装“潜在消费大市场”，但却是一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体表现在以下几个方面：1、童装的质量差相对价格偏高质量较差的童装产品主要表现在：无商标、无中文标识、无号型标志或标识不规范；缝制质量差、外观不整洁等；我国童装的价格相对于成人服装普遍偏高，这就造成了做童装利润高的现象，国内对童装的需求仍以中、低档为主。2、缺乏拳头产品国外的童装以其先进的工艺技术、辅料优势抢占国内市场，而国内童装品牌知名度低，未形成规模生产，缺乏竞争力。3、童装开发的产品断层国内大多童装没有把握对童装的市场细分，针对性不强，使儿童服装款式陈旧、品种不全。4、国内童装设计水平与国外差距很大，以致同一款式的童装设计给多组年龄的儿童穿着，缺少特色。各厂生产童装款式雷同，产品的同质化过于严重。将成人装比例缩小就成为童装，缺少这部分特性化童装。B、童装市场的竞争分析 　目前我国童装业拥有千亿元的市场规模，拥有织里、泉州、佛山、石狮等一批产业集群，拥有一批较为成熟的市场品牌，一批极具发展潜力的童装企业，童装在服装领域已经一枝独秀。我国童装销售额2012年已经超过1000亿元，2013年达到了1300亿元，2014年一季度高达400亿元。2014年上半年童装网购渠道增长亮眼，淘宝网（B2C及C2C）童装销售量4.22亿件，比上年同期增长34.71%；销售额163.9亿元，比上年同期增长49.7%。童装产业产值年增长率可达25%-30%，远高于成人服装。高速增长的童装市场引来了众多竞争者，国内外的各大奢侈品牌、运动品牌、快时尚服装品牌、网络服装品牌都争先分食童装这一块蛋糕。 　　童装行业目前还处于快速成长阶段，行业的成熟度不是很高，市场还没有达到充分竞争的水平。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变。如国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线城市甚至县乡市场的消费主流模式。中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 中国产业调研网发布的2017-2022年中国童装行业发展现状调研与市场前景预测报告认为，由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。2013年底出台的“单独二胎”政策又为童装行业带来了新的契机。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模将超过2000亿元。 　　2017-2022年中国童装行业发展现状调研与市场前景预测报告是对童装行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。20