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九阳豆浆机营销案例分析 前 言 九阳股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳证券交易所成功上市。是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占70%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。 营销4P 1. 2. 3. 4. 产品 价格 渠道 促销 产品 Production 产品分类、功能 产品特色 产品策略 1 2 3 产品系列：无网系列、（倍浓）植物奶牛系列、营养王系列、雅谷系列、精磨星系列、双磨系列、孕婴系列和商用豆浆机。 功能：制作早餐米湖、养生米糊、五谷、全豆豆浆、玉米汁、果蔬豆浆、果汁搅拌 九阳豆浆机的五大特色：1、专利文火控制，煮的好 2、五谷精磨器，磨的好 3、不粘不黏，易清洗 4、优质的材料配件 5、六大智能安全保护，安全安心有保障 开发产品理念、创新和改良产品策略、扩展产品组合策略、多元化设计策略 （阳光豆坊） 价格 Price 全国统一价格 折扣定价 心理定价 1 2 3 顾客在任何地方购买九阳豆浆机都是统一价格 可以根据消费者购买数的多少给予不同的折扣，鼓励买方增大购买量，加快销售，加速资金周转，以便扩大生产规模 在中高端市场上采取高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚；在低端市场上采取竞争性定价策略，与对手保持竞争优势，满足需求，扩大销售，获取最大效益 渠道 Place 百货商场及超市 加盟专卖店 网络销售 1 2 3 九阳与家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系，进行全国连锁，直接进驻大中型超市、大卖场和百货店，把握高端消费者。直接在一线市场建立高端销售平台。在全国范围内撒网，覆盖到各个角落。 将代理商作为平台，提升九阳小家电的终端覆盖率，拓宽九阳豆浆机的宽度，从而提高九阳豆浆机的市场占有率和覆盖率 通过淘宝网、京东商城、国美苏宁电器网上商城等代售九阳豆浆机正品，在九阳豆浆机旗舰店、专卖店、官方店都可以购买正规的产品，提高销量 促销 Promotion 广告策略 人员促销 体验营销 1 2 3 利用广告媒体进行宣传，在CCTV和地方电视台、网络、报纸、杂志等做广告宣传，赞助某些节目 户外媒体，如广告牌、车身广告、地铁广告、各大商务楼电梯广告等 各大卖场在节假日或者周末开展一系列的促销活动。在各大卖场搭建设置体验场地，抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。 体验营销全面引入“九阳”终端促销活动，以豆浆机为载体，以服务为手段，使消费者经过对产品、环境、购物现场行为等多方面综合的身心体验，融入其中。运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程解放成为一种消费的享受。 九阳豆浆机分销渠道 成本领先战略 持续研发 “阳光采购”模式 差异化战略 健康与用户体验 “好机+好豆=好豆浆”的经营模式 九阳的豆浆生活馆特色营销模式 产品质量与服务 其他 广告的投放和体验式营销 成本领先战略 产品差异化战略 全覆盖的销售渠道 品牌形象 thanks