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企业经营分析实验报告 目录 引言 企业简介 我们的公司名称是：帅帅的king漂漂的queen。我们的公司成员是（企业架构和分工）：黄贵东：学号1305112215；任职：总裁;工作内容：参与决策、设计与制作各种等记表、填写“现金流量表”、“利润表”、“资产表”、“固定资产表”、“负债和权益表”、“权益表”、“综合管理费用明细表”、“租用厂房登记表”、“产品研发投资登记表”、“新建/在建——生产线登记表”、“原材料库存登记表”、“产品库存登记表”；傅振宏：学号1305112214；任职：营销总监、财务主管；工作内容：参与决策；填写：“转产生产线登记表”、“订单信息登记表”、“订单交货登记表”、“紧急采购表”；谢俊满：学号1305112222；任职：生产主管、供应主管；工作内容：参与决策；指定广告投资计划；计划原材料的采购和处理；填写“广告投放登记表”、“开始下一批生产登记表”、“原料采购登记表”、“产品入库登记表”、“原材料入库登记表”； 企业整体发展战略 我们从未接触过类似的创业者企业模拟经营系统。为防止经营不当导致企业破产。我们小组决定采用稳扎稳打的战术，只启用4条生产线进行合理经营。 2.1、前2年主营P1产品和P2产品 从开发产品时间上看：因为P1产品开发周期短，为两个季度，如果第一年第一季度开发便能够在第二季度末研发成功。而P2产品研发周期为4个季度，如果第一年第一季度开发便能够在第一年第四季度末研发成功。而P3产品和P4产品，开发的时间都是6个季度，如果第一年第一季度开发都只能够在第二年第二季度才能研发成功。显然主打P1产品和P2产品从产品开发时间长短来看是合理的。 表格 1市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资 市场开发完成后，领取相应的市场准入证 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年 4年 从开发产品费用上来看：P1产品的开发周期是2个季度，每个季度花费1M的费用，开发成功一共需要2M的费用。P2产品的开发周期是4个季度，每个季度花费1M的费用，开发成功一共需要4M的费用。P3产品的开发周期是6个季度，每个季度花费1M的费用，开发成功一共需要6M的费用。P4产品的开发周期是6个季度，每个季度花费2M的费用，开发成功一共需要8M的费用。显然，对于企业发展前期资金不充裕的状况来看，前期主打开发费用较低的P1产品和P2产品是十分合理的决策。 表格 2产品物料清单 名称 开发时间 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 P1 1M/季 2季 1M/季 2M/个 R1 P2 1M/季 4季 1M/季 3M/个 R2+R3 P3 1M/季 6季 1M/季 4M/个 R1+R3+R4 P4 2M/季 6季 1M/季 5M/个 R2+R3+R4 2.2、前2年主打本地和区域市场 从市场开拓时间来看：本地市场开发时间为1年，如果第一年第一季度开发便能够在第一年第四季度末开发成功。区域市场开发时间为1年，如果第一年第一季度开发便能够在第一年第四季度末开发成功。国内市场开发时间为2年，如果第一年第一季度开发便能够在第二年第四季度末开发成功。亚洲市场开发时间为3年，如果第一年第一季度开发便能够在第三年第四季度末开发成功。国际市场开发时间为4年，如果第一年第一季度开发便能够在第四年第四季度末开发成功。显然，前2年主打本地市场和区域市场是受到了市场开发时间的限制。 从四个市场对P系列产品需求量预测（如下图所示）来看：本地市场在前2年对P1和P2的需求数量很高。区域市场对P2产品的需求明显高于其他产品。显然，前2年应该多点投资本地和区域市场。 表格 3本地市场P系列产品需求量预测 本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，伴随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。 表格 4区域市场P系列产品需求预测 区域市场的客户相对稳定，对P系列产品的需求变化很有可能比较平稳，因紧临本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场容量有限，对高端产品的需求也可能较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有教高的需求。 表格 5国内市场P系列产品需求量预测 因P1产品带有较浓重的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的需求