解读鬼谷子.pptVIP

商务济南办————————韩晶晶 1，鬼谷子简介 2，说服术的重要性 3，说服术5要点 4，总结 一个人，如果同时具有了孔子的“仁” 孟子的“义” 老子的“智” 庄子的“慧” 墨子的“实践” 韩非子的“直面人生” 荀子的“自强” 鬼谷子的“本事” 他必将会称雄于天下。 鬼谷子的学问最大的特点：灵活、实用  鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，春秋末战国初时人。祖籍河南，鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。 著作：鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》 说服别人的口才是一门技术，也是一门艺术。的确，无论处于何时，具有良好的口才，说服能力强的人，必然是各行各业的活跃人物。能干的企业家必须具备这门技术，律师要运用这门技术雄辩，政治家要用这门技术阐述自己的政见，教师、推销员、演员……谁都离不开这门技术。但是，人的心理十分微妙，即使同样的一句话，也会因对方的情绪变化而得到不同的理解，给说服别人带来障碍，那么，我们怎样避免走上歧路，顺利地说服别人呢？ 1，话不在多，全在点上 口是心的门户，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。 2?，攻取人心．从根本上征服别人 用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。 3?，攻城为下．攻心为上 在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。 4，说服别人的关键是细节 世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。 5，先引后制的“探意术” 想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。因此，在诱导时就要忽同忽异，使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。 知彼知己，投其所好，根据不同的目标对象，有策略的沟通。 谢谢大家的聆听