《2012年国庆促销活动分析报告.pptVIP

某某某项目市场2010年国庆促销活动调查问卷统计分析报告 2010年中秋、国庆假期即将到来，为了把握市场动态、掌握市场商户信息、提供有利参考并确保企划工作的及时性及准确性，而进行调查问卷形式的摸底工作，调查问卷主要对象为各店店主及部分主要店面负责人，此次调查问卷采集信息经筛选后均真实有效！以下为调查分析结果报告。 第一部分 问卷调查结果统计 1、您是店主（店长）吗？是-94% 不是-6%（共计64人） 2、市场联合商家进行小区推广、您是否愿意参加？ 愿意-78% 不愿意-17% 其他-5%（厂家安排投放） 3、市场联合商家进行小区推广、您愿意承担的费用为多少？ 4、您认为哪三个媒体投放广告比较有效果？ 5、您是否愿意联合市场进行媒体广告投放？ 愿意-56% 不愿意-30% 其他-8%（多为厂家统一投放） 6、商户联合市场进行媒体广告投放？你愿意承担的费用？ 7、您认为国庆活动时间持续 天比较合适？ □1天 □3天-14% □5天-11% □7天 -70% □其他 8、市场如果举行团购等大型活动，您是否愿意向市场提供返点？ □是78%?? □否16% 9、市场如果举行团购等大型活动，您能接受的最大限度返点是__1-15点之间__（平均在5点左右）_。 10、市场如果举行拍卖活动，您是否愿意提供惊爆价商品？ □是70%???□否30% 11、市场如果举行拍卖活动，您能接受的拍卖商品数量最多是 平均 3 个。 12、市场如果出资举办文艺宣传活动，您是否能配合店面活动全权支持此次活动？ □是 48%??? □否 45% 注：珠联璧合、三棵树、博朗、立邦、胜威、家之梦、红太阳、威斯诺、爱登堡、皇冠壁纸、耐信、银都卫浴、美隆、爱舍、大唐、爱美达、史耐德门业、汇丰、蒙卡罗均表示不愿意出资，多数原因为对其销售影响效果不大、对活动没有太多期待，还有部分为厂家统一组织活动、有少部分不予配合。 13、遇到商场举行店庆等大型促销活动，您是否愿意提供进价或低于进价的促销商品？ □愿意 72%?? □不愿意 14%（厂家统一价格管理优惠幅度不大） 14、在您店内购买商品的消费者的购买能力如何？ □高档消费14% □一般消费55% □随机消费28% 15.在您店内购买商品的消费者主要集中于哪个区域？ 17、您是否支持本次大型国庆促销活动？ □ 支持-63% □ 一般-13% □无所谓-13% 18、您是否支持本次大型国庆促销活动？ □增幅较大-5% □稍有增长-55% □无明显效果-33% 以上为此次调查问卷选项题部分，从整体来看大部分商户支持市场广告、策划、宣传工作。通过调查期间了解和访问，许多商户对此次活动大力支持，同时也提出许多有关宣传、促销活动建议。但同时也存在一些消极、抱怨的商户。他们普遍为目前销售现状不乐观、通过活动很难改善，认为对经营销售额无明显效果。还有多数商户持观望态度、情况达到预期效果会支持，反之则积极性不高. 第二部分 商户对于企划工作及国庆促销活动建议 活动类建议： 1、报纸或电视媒体上与商家联合宣传促销活动广告。 2、返现、抽奖（最好不要和商家奖品重复）增加有吸引力。奖品、实用奖品。 3、中秋、国庆活动提前举办。 4、新建小区增强宣传力度，以彩页、喷绘宣传为主。 5、增加文艺表演。 6、找准定位用特殊的活动提升市场特色及知名度。 7、促销商品特价种类多、价格幅度大。 8、商品户外实物展示。 9、商户之间联营促销，加强不同品牌之间沟通、合作。 企划工作类建议： 1、出入口增加平面图展示具体区域、增加导示牌、指示牌尤其西侧导向不明显 2、促销活动要体现和执行下去，真正的促销才能赢得客户，在促销活动时店面氛围也要和活动一起开展。 3、与优秀品牌商户联合，对于市场规划要按品牌、档次、种类划分。 4、增加市场流动性户外广告 。 5、对外宣传增加户外媒体、公交车、电视等广告。 6、组织商户之间有利沟通的各种活动。 7、免费车辆接送。 8、与房地产联营样板房推销商品。 经营类建议： 1、建议安装摄像头 2、有效管理商品价格， 质量、控制价格战及恶性竞争。