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服装库存解决方案 篇一：服装库存方案 服装企业企业流程再造方案帮助解决库存问题 最近看了一些资料，了解到许多服装装企业存在着严重的库存问题。 非常有意思的是，我最近接触到的几家企业也面临一些类似情况。库存积压就象一块巨石压在许多服装企业老板的胸口上，不研究解决不行。我对纺织品企业兴趣日浓，有不少研究心得，现奉献出来，希望能对众多纺织品尤其是服装企业老板有所助益。 一， 服装企业库存传家宝一般个个都身藏何方? 企业越做越大，库存却以更快速度上窜，赚来的钱都堆在库存商品 面去了，这些吃钱的好家伙到底都隐藏在哪些地方?这些好家伙和传家宝（卖不掉代代相传）主要隐藏在以下四个地方，所以服装企业在算库存和管库存时要留意了，要同时注意这四个地方。 1，服装企业的库存堆放在自己家工厂。 就是所谓的成品仓库了。这部分库存人人都看见，没有什么好说的了。值得注意的是，放在成品 的东西并非就一定是我们这 所说的库存了。这 面要分成两种情况。 一种是合理库存，即企业为了满足市场需求，提前生产出来的适销对路的好产品。由于服装具有很强的季节性，生产必须提前一定时间，导致服装企业或多或少要有一定的合理或正常库存量，但这样的库存其实应该是假库存，因为它们应该是完全并很快就能够卖掉，转变了现金的。 另一种就是不合理库存，即真库存了。真库存也主要由两部分构成，一部分是传家宝，前几年生产出来了但一直没有挪过窝见过光，处理过几次一直没处理完，算是中国古文物级别的了。另一部分是刚刚生产出来的传家宝接班人，虽然是刚刚新出炉，但几乎没有或很小市场需求，其中大部分产品应时的销售季节一过，就要光荣入伍优良传统队伍了。 因此，企业在研讨库存问题时，对工厂仓库 的东西也要分开来看，不能一概而论，既不放过一件传家宝，也不能错把新秀或明星当垃圾一起处理掉了，具体问题具体分析嘛。 2， 服装企业的库存堆放在分销渠道上。 也就是在经销商或分销商手（或者销售分公司，办事处）上，有的在经销商的仓库 ，有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目，原因是企业往往把它们看作是已经销售出去，反正我的销售收入是已经入了帐，至于你分公司或经销商卖不卖得了是你的事，跟我企业总部无关. 这 面就出问题了。问题就出在服装企业的营销人员出于利益动机，为了拿到销售奖励，会把这 当作一个销售业绩蓄水池和缓冲销售指标压力的中转站，东西不管你经销商或分公司能不能卖掉，总之你看在老天份上先把它吃下，消化问题到时再想办法。这样一来， 库存问题就产生了。总部看销售报表，还以为东西全部卖出去了，其实呢，只是这些宝贝们挪了个仓，转移躲避到自己亲戚朋友家（分公司，经销商）去了，其实还在那一分不少地吃你的资金，一寸不少地占着你宝贵的地方。所谓的销售队伍虚增业绩，大体上也就是这样的了。但企业老总看不见，眼不见心不烦，有时没人提醒，临时一时问题没有爆发出来，老板还真以为销售队伍真能干，我的东西销得挺畅快啊。 有销售和市场经验的老板和销售总监，则心有所感，销售人员的乾坤大挪移法是逃不过老道士的法眼的。因此，老板们最好自己多下下市场，看看分公司或经销商的帐和仓库，虽然钱你是已经收到了或记帐了，但东西只要还没有被消费者使用之前，整个销售过程还没有完，分公司和经销商卖不掉的东西，应该都是你的库存中的一分子，不能出了家门口的女儿就不管了。当心女儿出事或女婿叛变，影响岳父家风声誉呀。 3， 服装企业的库存堆放在零售终端。 也就是堆放在零售商店，销售点 了。分公司或经销商销售压力大了，会照抄企业总部对待他们的做法来对待终端零售商店。什么意思?就是你企业把东西扔我这，我没办法，那好，我也不说什么，再做一个二传手，再把东西扔到我的下一家——零售商店，不管你商店能不能卖，你尽管先收下，钱的事我们另外商量，只要你肯收留这班家伙，帐期可以放宽点，价格也可以低点不赚钱。这样一来，零售商得到点好处，也就默认了。于是库存问题就又出现了，价格统一也出问题，品牌形象早就放在一边不谈了。 时间一长，零售商和消费者也就都形成了一个坏习惯。零售商不执行企业销售管理政策，尤其是价格政策和品牌管理政策，理由是你企业和经销商自己先在渠道中捣乱，我零售商只好跟着你们跑，我零售商关心的最终是要赚钱。消费者则先是发现你企业和零售商店政策不统一，价格政策不严格，然后是发现你们不是在做品牌，而是在大家想赚钱。这样一来，消费者关注的重心当然就是价格，而不是品牌价值了，上你店 买东西就要砍价，形象品牌当然损伤就别提啦。 4， 服装企业的库存堆放在原料仓库 . 还有部分服装企业，由於生産计划和生産安排不当，造成原料采购不当，或者采购或早，或者一次性采购量太大，大量的原料在生産需要之前就已经堆放在仓库 .这些东西也非常有意思，你说不需