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ICBC年终总结2008年 中国工商银行磐安支行2008年度工作总结 2008年，世界经济形势变幻莫测，风起云涌，巨变频发，前景暗淡。中国政府的货币政策也在年内有大幅度的调整。县政府在资金调控方面做出了更大的动作。在这样的大环境下，中国工商银行磐安支行在县委县政府的正确领导下、在银监等有关部门关心支持下，审时度势，主动将自身经营发展与县委、县政府提出的“工业强县”战略对接，通过不断加强与开户单位的携手合作，突出做好对开户单位的金融服务,一方面严控风险，一方面提供优质产品、优质的服务支持地方经济发展，赢得客户的信赖，取得了较好的经营业绩。 一、贷款情况 （一）贷款经营数据变动情况 2008年12月，各项贷款余额61967万元，比年初上升4969万元，其中流动资金贷款35469万元，比年初上升5456万元，项目贷款21600万元，比年初下降1000万元，个人类贷款4898万元，比年初上升513万元。办理银行承兑汇票265笔金额4120万元，有利的支持了我县企业的发展。三个政府对接项目东永快速通道由于项目没有立项贷款现在还无法做，目前处于立项跟踪阶段。磐安工业园区基础设施贷款由于信贷政策进入门槛过高，贷款不能发放，新城区贷款已到位。 （二）贷款质量情况 到12月底，不良贷款余额为0万元，不良率为0%,余额比年初下降70万元,系成功清收华海实业30万元不良贷款、核销1笔不良贷款所致。在当前复杂多变的形势下,继续保持较好的不良率,有很大的压力。 （三）贷款经营主要措施 1、紧贴磐安经济发展脉搏，做到“三个对接” 一是做到经营理念对接。我行在业务经营指导思想上，注重紧跟县委、县政府“工业强县”战略，紧贴我县中小企业迅猛发展的新形势，牢固树立“中小企业大市场、得中小企业得天下”的经营理念，着力在服务地方经济发展过程中加快实施发展“中小企业工程”，加快完成自身经营转型，推进信贷结构和客户结构的调整，谋求业务经营的持续发展。特别是在宏观紧控、人民币升值、原材料、劳动力成本上涨的情况，我行要帮助企业度过难关。 二是做到经营思路对接。年初，我行在制定年度工作规划时，明确把拓展中小企业金融市场资源，作为促进全行年度业务经营增收增盈的重中之重和信贷业务经营的第一重点，明确提出了“服务维护一批、挖掘培育一批、评级授信一批、重点支持一批”的信贷营销思路；量化了支持中小企业年度融资服务的目标，并将服务中小企业工作的好坏纳入了经营目标绩效考核。 三是做到工作方法对接。我行成立了由行长挂帅，分管行长分工负责，相关业务职能部门负责人各司其职的服务中小企业市场领导小组，实行了《磐安支行联系企业工作制度》、管户信贷员分片联系，做到服务企业月月有走访、贷款支持月月有新增。特别是加强了与新城区、工业园区和工业功能区的联系。 2、紧贴中小企业信贷市场，狠抓“三个上门” 一是突出抓好中小企业信贷需求的上门调查。为加快培育和发展壮大中小企业信贷市场，加强银企携手合作，促进服务工作水平提高，我行先后组成不同形式的调查，对中小企业的信贷资金需求情况进行了贷前调查，筛选培植、支持的对象，并进行了分类排队，落实了服务计划、服务时限、服务责任人、融资额度。 二是突出抓好信贷业务上门辅导。本着“边发现边培育，边培育边发展，成熟一户，办理一户”的中小企业信贷辅导营销思路，我行坚持每月派信贷人员上门到企业，对其进行面对面的信贷辅导，为信贷投放创造条件。对符合贷款条件的，及时跟进；对暂不符合贷款条件的，注重帮助企业加强财务管理，按照“缺什么，补什么”的原则进行培植。共先后上门到中小企业开展有关工行评级、授信的基本政策,以及贷款申报、审查、审批的基本程序等信贷业务方面的辅导培训达220多人次。 三是突出抓好金融需求上门推介。我行多次印刷资料宣传推介符合国家产业的小企业信贷政策，以及工行的信贷品种和信贷流程， 8月份开展了一系列声势浩大的小企业金融服务产品宣传推介活动。 3、紧贴中小企业不同金融需求，注重“三个服务” 一是注重做好信用引导服务。为当好中小企业的参谋，不断推动银企合作，我行充分依托和发挥金融资源优势，在加大对中小企业投入信贷资金的同时，结合不同企业的业务需求，将工行的金融产品进行最佳组合后，积极为中小企业提供市场动态、行业发展以及财务管理、经营分析、技术创新等方面的一揽子增值咨询服务。同时，还向中小企业大力推荐有利于降低中小企业生产经营成本的票据业务、电子银行业务等金融产品。 二是注重简化信贷服务流程。为适应中小企业生产经营特点暨“少、急、频”的融资需求，提高中小企业信贷服务工作效率，努力开辟办贷服务“绿色通道”，我行在风险可控的前提下，本着“严而高效、快而有序”的工作原则，制定完善了从调查、评级、申报、初审、上报