孝昌农信社2011年工作意见(改).docVIP

孝昌县农村信用合作联社2011年工作意见 （讨论稿） 2011年是全县农信社改革和快速发展的关键一年，全县农信社工作指导思想是：认真贯彻省市联社工作会议精神，以业务发展为主线，组建农商行为目标重点，紧紧围绕“一个立足、三个面向”的市场定位，改善服务方式，加快推进经营体制创新，健全考核机制，强化措施防范各类风险，努力促进各项业务又好又快地发展。主要目标是：各项存款净增2.8亿元，增长28%；各项贷款净增1.8亿元，增长27%；不良贷款净降4200万元，占比5%以下；利息收入5400万元；中间业务收务110万元；福卡发行8000张，新增活卡活达80%以上，短信绑定率达20%以上；农商行组建完成筹建申报工作，实现综合效益1000万元。 围绕上述目标，全县农村信社要做好以下几个方面的工作： 一、大力组织各项存款，增强信贷资金实力 （一）搞好优质文明服务管理工作，积极组织好柜面存款的自然增长。现在正是资金回笼的旺季，农村社短时间内会出现资金大量回笼和业务量大增的情况，各社、部要积极搞好柜面优质服务，合理安排好工作时间，尽可能做到全天候的营业，突出抓住农村打工存款、城镇居民存款、工商企业存款、财政性存款等资金。主任，副主任要真正负起责来，在资金集中回流期间到营业大厅充当好大堂经理的角色，做好客户的解释和宣传工作，努力扩大农信社在当地存款市场的份额，为全年的信贷投放工作打下坚实的基础。 （二）抓好存款大户和个体工商户的拓展和维护，实现存款的快速增长。全力做好大客户的拓展和维护工作，主动上门为大客户提供金融服务方案，针对大客户的实际情况，提供全方位、个性化的服务，积极宣传转账电话的功能，鼓励系统客户和大客户用好转账电话和网上银行服务。对符合条件的个体工商大户发放金卡，利用金卡的优惠和方便的功能吸引个体工商大户的存款。大力拓展特约商户和转账电话，延引福卡的服务功能，创造长期稳定的低成本存款，为信用社创造良好的经济效益的同时带来良好的社会声誉。 （三）抓好信贷客户的资金管理工作，积极组织好客户的资金归社。全力做好受托支付工作和以贷引存工作，通过受托支付，严格控制信贷客户的资金流向，使客户的信贷资金有序地按贷款用途流向实体经济，在保证了信贷资产安全的情况下为信用社创造较为可观的派生存款。监督客户及时把资金存入信用社，提高客户的资金归社率，使客户的资金归社率与贷款份额相匹配，力争使在农信社开立基本账户的法人类贷款客户和个体工商户贷款客户资金归社率应达80%以上，尽最大可能做好客户资金归社工作，提高客户对农信社综合效益的贡献度。 二、大力投放各类贷款，全面支持县域经济发展 （一）切实做好农村市场梯级开发工作，做大做强农村市场业务。一是做实小额农户贷款，用农户小额担保贷款品种支持农户从事种、养殖业的产业大户；支持农户打工、经商、农机具购置、建房以及生活消费等；二是做好农村种养殖大户和经大营大户、个体工商户贷款，用“农保贷”和“商保贷”的区域性信贷产品给予大力支持；三是做活农村专业合作组织贷款，对处于起步阶段的各类农民专业合作组织，主要采取向成员发放以基金为纽带的成员间联保贷款；四是做强农业产业化龙头企业贷款，通过围绕核心龙头企业开展营销，将营销链条辐射到其上下游产业链企业、农村专业合作组织及网络农户。 （二）扎实拓展城区信贷业务，抢占城区金融市场。一是积极加快县级行、社直接经营部门的增设和业绩考核，进一步增强直接经营的能力，加大“三部”的业务拓展能力，将其作为新的效益增长点；二是积极支持个人投资、创业和消费。通过抵质押贷款、保证贷款、按揭贷款等多种产品支持个体工商户、城镇居民、国家公务员的资金需求，全力拓展个贷业务；三是全力支持优质中小企业。运用好流动资金循环贷款、最高额抵押贷款、商业性物业抵押贷款等产品，支持中小企业发展。对其他银行的优质中小企业客户，要采取挖、渗、合的策略积极争抢，力争中小企业贷款户数比上年增长50%以上，信贷投放比上年净增50%。 （三）建立高效的信贷从业人员队伍，提升信贷拓展能力。选拔和任用年轻的人员充实到信贷一线，培养优秀的信贷从业人员。对年龄偏大，知识结构老化，无再学习能力的人员调离信贷岗位，改变多年来信贷从业人员老化的局面，为信贷岗位输入新的活力。通过信贷从员人业的调整，灵活运用多种信贷产品，满足多层次的信贷需求，大力拓展和抢占农村市场份额。 （四）全面开展支农服务示范工程建设。建立县级联社领导班子支农示范点，把示范点办成了解农情的信息点、支农服务的模范点，经营效益的增长点，以点带面，全面改进支农服务。县联社领导班子成员分别联系一家涉农龙头企业、1个村组、5家农户，做好上门服务。依托三农部大力推动农村信贷市场的营销，做好农村大客户的调查建档和跟踪服务，乡镇信用社借助村级干部熟悉农情，提供信息，贴身为“三农”做好服务，推动农村