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大学生保姆——启珩创业计划项目公司介绍市场分析与营销策略财务分析风险分析可行性分析ContentsLOGO一、公司介绍公司名称：启珩家政服务有限公司公司组织架构 公司服务项目大学生保姆项目背景项目服务对象 3-12岁的小朋友项目服务队伍 大学生项目特色 家教升级版盈利点 中介费项目介绍LOGO 市场 市 场 分 析 营 销 分 析二、市场分析及营销策略LOGO（一）市场分析市场调查1.调查方式：问卷调查 2.调查结果3.调查分析总结 LOGO1.调查问卷?1. 家中是否有小孩？ A 有 B 无 如答“是”请回答下面问题，如答“否”请假设如果您有子女，并回答如下问题?2. 小孩几岁了？ A 小于3岁 B 3-6岁 C 7-12 D13岁及以上3. 您家庭收入状况 A 月收入5000以下 B月收入5000-10000 C月收入10000-15000 D15000以上?4. 除去在幼儿园和学校的时间，平时是谁在带小孩？ A 保姆 B 自己父母 C 自己 5. 有送子女去参加兴趣班吗？ A 有 B 无?6. 如果送子女参加兴趣班，参加的原因是 A 自己没时间带 B 希望小孩学才艺 C 跟风 D 其他-------7. 对于现在的家教或培训班之类的看法， A 可靠可信有用，能够接受 B 虽然好但太贵 C 太过拘谨还不想太约束小孩 D 其他——————8. 对大学生保姆能接受的价位 A 低于20元/小时 B20-35元/小时 C35-50元/小时 D50元/小时以上9. 对于大学生保姆的要求 ----------------------------------------------------------------------------10. 如果提供大学生家政式家教，您是否愿意让您的子女参加，若愿意，对大学生家政式家教有什么建议？若不愿意，请问是什么原因呢？ ----------------------------------------------------------------------------家中是否有小孩？A 有 B 无小孩几岁了？A 小于3岁 B 3-6岁 C 7-12 D13岁及以上您家庭收入状况A月收入5000以下 B月收入5000-10000C月收入10000-15000 D15000以上除去在幼儿园和学校的时间，平时是谁在带小孩？A 保姆 B 自己父母 C 自己有送子女去参加兴趣班吗？A 有 B 无如果送子女参加兴趣班，参加的原因是A自己没时间带 B希望小孩学才艺 C跟风 D 其他对于现在的家教或培训班之类的看法A可靠可信有用，能够接受 B虽然好但太贵 C太过拘谨还不想太约束小孩 D其他对大学生保姆能接受的价位A 低于20元/小时 B 20-35元/小时 C 35-50元/小时 D 50元/小时以上确定市场份额我们是首家提供如此全面而多样服务的公司，所以，一旦树立良好的形象和口碑，就能够扩充我们的资源，迅速抢占市场。确定地理区域基于家政式家教的服务是较新的一种服务，并不是所有人都能够接受，能够接受这种服务和相符价位的多是中高薪资阶层，所以在经济发展较好较快的国际大都市城市，这项服务更能够被接受和推广，也有更广市场。确定目标市场我们的目标群体是那些拥有3-12岁的小朋友的家庭。在经济飞速发展的今天，许多年轻的家长即使有知识有能力教育好自己的孩子，但是他们太忙，没有足够充裕的时间培养孩子。3.调查分析总结LOGO（二）营销分析教育营销公共关系营销营销策略低价营销广告宣传营销地面营销LOGO四、财务分析——初始投入项目费用备注租金180000网费10000办公家具购置50000办公用品购置35000营销费用150000注册登记相关费用10000四、财务分析——经营收入正常上课时间每周营业收入周一 ~ 周五周末每小时平均收费4540每小时平均工资3030每小时平均收入1510预测平均服务次数500100预测每次服务平均时间3小时6小时收入总计225006000四、财务分析——经营收入寒暑假期间每周营业收入周一 ~ 周五周末每小时平均收费5050每小时平均工资3535每小时平均收入1515预测平均服务次数750140预测每次服务平均时间64收入总计675008400四、财务分析——经营费用项目费用备注租金15000按月计算水电费500按月计算办公用品400按月计算工资35000按月计算营销费用5500按月计算网费800按月计算四、财务分析——利润表项目本期金额一、营业收入1519200 减：营业成本686400二、营业利润（亏损以“－”填列）832800三：利润总额832800减：所得税费用208200（25%）四、净