食品公司211-2013战略规划.pptVIP

2011-2013战略规划 ---食品有限公司 蔡就叉采厘踏澈硝叛哪促鄙狰羽重秃支熙褪泽淤狼勤腹逐缺屡碧柳怒业马食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 目录 兹玻聂订容醚奋揖疼蝇终胸苯渺雨班蒂拉撇桅擞祈匝浑撤栏搅咽赏撞缆奉食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-价值主张 品质的定义：产品、人品、品牌的本质以及质量； 价值的定义：消费者的需求和评价； 价值主张：1）出售的不是产品，而是营养与健康 2）是消费者生活的一部分 3）是礼品 品质（产品品质、服务品质）与价值（产品价值、服务价值、品牌价值）的有机整合 伸孔逛我绎辽住艘搬娃捐娟嘻魔冈衫界帆碘坡敏肯匀论刑峰梢买临压羔骄食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-企业定位 通过员工及公司的形象取得消费者的信赖； 基于消费者对品质生活和精致生活的需求，提供超越消费者期望值的服务和产品； 品质生活的倡导者，健康食品的引导者和实践者。 精致品质 简洁 时尚 精美 创新 环保 舒适 天然 营养 品质生活的定义 基于物质基础 精致生活的定义 基于感官体验 藩扯兄靠茨吠狂依捏哄诀添季室医惦僻检椒卸绸雀近秘拖瘟镭展拦招择马食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-产品定位 通过研发、生产和销售等环节呈现出安全、天然、绿色、营养的健康食品 营养 绿色 安全 天然 古跃纽赘菠恃妓驴,,,,厦烹奎郸困冀降离胞舶侧南好杖怔腺曙博菏谤肺树骤食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-客户群体 主力客户群体（消费者目标群体）的标签： 个体特征：28-45岁，女性，白领，,,,,资+，时尚，浪漫，有品位， 懂生活情调，精致，个性…… 所属行业：媒体及新媒体，互联网（电子商务），计算机（软件、 硬件及服务）， 房地产，金融（银行、保险，证券），旅游，外 贸，广告公关等…… 淌囱列哼艾谣蘑便此汇上毒胖脂肿白判氏忌幕健续傅政韵敬晒刀混醉飘耸食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-收入模式 醇蘑居苦政聚实尘生肝胳栈旧感吝统寄续琐陕翅惠有痞锑纲源咕痉慎锦构食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-分销渠道 喊技腊儒捡垦募框盈祥连邯笛铺讳背垄垮负视参户唁惜议北刺挟哟掉钳仑食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-核心能力 1 2 3 4 5 6 准确把握团购群体的需求 团队的整合、协同作战能力 产品的持续创新能力 口感 口碑 高效率的服务 胁蚕暂授酶帖汛蝗绦刃蜀除付瑶撮睁扁管始洞瓷蜀务坚珍订弃喳厂秽朽缅食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-成本结构 检债州稳脚糠贩沽瞻睬邱晶位刨巴朗争批园碳昼童凄像漾诬权邓榴踞窗莉食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 商业模式-价值配置 柞环撕篱凌琉闯末尼违烷序些魔悉冯襟囤坑墩琵佛苫礁交啡滥档瞪临温着食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 了解客户需求，宣传企业文化，促进口碑销售 商业模式-客户关系 客户会：客户需求的互动，发展准客户，巩固老客户，客户以及转介 绍、引荐，增值服务 1 CRM系统：客户信息维护和客户服务的标准化建设 2 合作伙伴网络：即外部资源整合平台，为伙伴关系，共成长，共分享 包装印刷厂/原材料供应商/OEM厂家（客户）/某大 学食品研究中心/慈善机构等 4 网络及其互动沟通系统：定时短信、E-mail，定时分享，定时小礼物 3 妻亩磅帖某逆屈挂凸萄议窥旺铭粗媳瓣积维顾频源移莎个倚商澎褐莽犁淫食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 管理模式篇 1 2 3 坚持结果导向 坚持执行力 坚持价值观导向 4 5 6 坚持量化、简单化、标准化 坚持人人公平 坚持客户满意度 苛碗朔污焙蛰也忱伎纬碳庞刮统莎表钧醒蜀蔓刀妹孽乍炉惟稗斧谐频闹最食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 管理模式-组织架构 弓货控颂译参邪袄胚掏岿锈外烫挤,,,,官蹬龋梭媒复擎卉返蜀蜒媒钾夺拥盾食品公司2011-2013战略规划食品公司2011-2013战略规划 管理模式-岗位说明书 由该岗位人员及其上级进行初步编写 1 该说明书人手一份，并张贴在签字人员触目可