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《现代推销技术》同步练习 推销方格与模式 一．判断题 1．根据现代推销理念，推销的根本目的就是想办法把产品销售出去。错误 2．推销与营销在目的、手段、方式方法上都是一样的。错误 3．推销的主要手段是利用媒体宣传推广以达到推销目的。错误 4．推销可以根据顾客的特点和推销环境的不同而采取不同的推销模式。正确 5．推销商品主要是推销商品的质量。错误 6．推销是市场营销的重要机能。正确 7．对于寻求答案型顾客，解决问题导向型和顾客导向型的推销人员都一定能有效完成推销任务。错误 8．推销的任务就是想尽千方百计把商品卖出去。 错误 9．推销就是高明的骗术。 错误 10．推销,,,,既是一门科,,,,，也是一门艺术。 正确 二．选择题 1．下列哪个不是推销过程应遵循的原则（ C ）。 A．反对不正当竞争 B. 尊重顾客 C. 察颜观色 D. 互利双赢 2．下列哪个不属于推销活动的三大基本要素（ B ）。 A．推销对象 B. 推销过程 C. 推销产品 D.推销人员 3．推销方格理论包括（ A ）和（ D ）。 A．推销人员方格 B. 领导方格 C. 管理方格 D. 顾客方格 4．下列哪些属于费比模式将推销活动分为的步骤。（ C ） A．特征 B.优点 C.利益 D.证据 5．以下关于推销的论述正确的是：（ C ） A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科,,,,，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科,,,, E、推销强调为顾客着想 6．推销活动的主体是（ A ）。 A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商 7．既不关心推销人员又不关心购买的顾客属于（ A ）。 A漠不关心型 B软心肠型 C防卫型 D干练型 E寻求答案型 8．既关心推销人员又关心购买的顾客员属于（ E ）。 A漠不关心型 B软心肠型 C防卫型 D干练型 E寻求答案型 9．不关心推销人员但非常关心购买的顾客属于（ C ）。 A漠不关心型 B软心肠型 C防卫型 D干练型 E寻求答案型 10．十分关心推销人员但不关心购买的顾客属于（ B ）。 A漠不关心型 B软心肠型 C防卫型 D干练型 E寻求答案型 11．既关心顾客又关心销售的推销员属于（ E ）。 A、事不关己型 B、顾客导向型 C、强力推销型 D、推销技术导向型 E、解决问题导向型 12．既不关心顾客又不关心销售的推销员属于（ A ）。 A、事不关己型 B、顾客导向型 C、强力推销型 D、推销技术导向型 E、解决问题导向型 13．十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（ B ）。 A、事不关己型 B、顾客导向型 C、强力推销型 D、推销技术导向型 E、解决问题导向型 三．简答题 1．推销在当代社会经济生活中有什么作用和意义？ 2．现代推销活动应该遵循哪些基本原则？ 3．怎样理解推销与营销的关系？ 　 4．什么是推销方格理论？ 　 推销准备 一、单项选择题 1.顾客的需求会随着主客观条件的变化而增加或减少，这是指顾客需求的（　A　）特征。 A、发展性　　　B、多元性　　　C、周期性　　　D、伸缩性 2.以下（　A　）因素属于企业的宏观环境因素。 A、经济环境　　 B、竞争者　　 C、购买者　　 D、供应商 3.推销人员必须培养超强的亲和力，其中，（　C　）是培养亲和力的第一步。 A、热情　　　B、微笑　　　C、自信　　　 D、真诚 4.性格属于推销人员的（　B　）方面的准备。 A、专业意识　　B、心态　　C、基本素质　 D、职业能力 5.“顾客永远只相信他所能看到的”。这是强调（　D　）方面准备的重要性。 A、心态　 B、职业能力　　 C、职业素质　 D、样品准备 6.推销人员应经常对推销计划进行改进与调整，使推销计划始终与推销环境相适应。这指的是推销计划应遵循的（　B　）原则。 A、动态性　　 B、灵活性　　 C、创新性　　　 D、反馈性 7.服务公众的意识应属于推销人员