新入职珠宝销售人员个人工作总结.docVIP

新入职珠宝销售人员个人工作总结 今年二二月份，我很荣幸加入了北京京瑞恩钻石郑州销售团队，尽尽管我有近五年的珠宝销售经经验，但进入一个专业销售钻钻石的公司工作，还是让我感感觉到了工作的挑战性。我把把自己重新做了定位，将自己己的行业经验和卖场经验重新新整合，结合王府井卖场的实实际情况和客情关系，像个小小学生一样重新学习和研究如如何做销售。我认为，过去高高级员工和店长的工作经历只只能代表我获得了原公司的认认可，如果在新公司做出一番番业绩，需要我有一颗平常心心、一颗上进心、一颗持久心心和与时俱进的创新精神。 转眼两个多月过去了，在大家家的帮助和自己的努力下，我我在工作上收获了很多，也有有很多的思考和体会。临近转转正时间，为了更好地做好今今后的各项工作,现对以往的的工作做一下总结并为公司提提出一些的建议。 我是二月月份进入我们公司的。入职以以前，我对王府井的商圈的情情况作了一番仔细的调查。我我发现王府井商场虽然交通便便利，周围人口密度也大，但但潜在的消费能量却没有释放放出来。主要的原因是这里虽虽然人口密集，但居住的人群群大多是原先大型国营企业的的员工，他们在改革开放后的的收入每况愈下，很多企业破破产重组，家庭收入积累较少少，在奢侈品的消费上非常苛苛刻。另外，一些新移民虽然然买了房子，但大多是年轻人人，房贷负担和收入微薄也让让他们在珠宝首饰消费上很谨谨慎。 还有，这里虽交通便便利，但这里是个快速公交通通道，很多人只是路过这里，，因为这里的没有政府的办事事机构和繁华的商圈，他们并并不在这里停留消费，这样，，王府井商场不太容易吸引来来高端消费群体，给奢侈品的的销售带来了很多困难。基于于以上情况，我入职后更加注注重提升自己的业务能力和销销售技巧。主要是从以下方面面做出努力： 1、迅速了解解我公司的企业文化、产品定定位和销售策略 通过过学习，我知道德瑞恩公司是是一个充满新生命力的公司，，致力于达到“让每一位渴望望拥有钻石的人都能够得到适适合自己的钻石”的目标。公公司尊尊每一个人的情感独特特性和唯一性，就像钻石的每每一面都有不同的光泽一样。。充分体现了崇高的人文精神神和人性关怀，让钻石充满温温度，散发着迷人的芳香。 我们公司经过近二十年的发展展，通过与国际顶尖钻石生产产机构的合作，已经形成了设设计、开发、生产包装到销售售的一条龙产业模式，让消费费者真正享受与世界同步享受受全球钻石资源。这给我们的的销售增强了必胜的信心和强强大的保障。 公司高起点整整合资源，在渠道开发、产品品设计、价格竞争、质量保证证、全程服务、宣传推广等方方面都做了很好的顶层设计与与思考，使我们的公司的销售售策略非常明晰。为我们的努努力指明非常准确的目标。 2、提升自己的销售能力和和技巧 在认知上上，销售人员要充分了解产品品的性质和特征，赋予产品美美好的故事，让顾客买产品的的同时，获得更多的精神超附附加值，增加对产品的认同度度。 在情感体验上，销售人人员要赋予产品不同方式的美美感体验，要近乎痴迷的热爱爱自己的产品，这样才能对顾顾客进行情感传递，让顾客佩佩戴钻石的时候，内心充满温温暖，充满爱的力量，增加对对产品的忠诚度。 在行为表表达上，销售员要学会高超的的产品展示技巧，要换位考虑虑对方的佩戴需求并合理展示示。销售顾问是消费者最好的的镜子，标准完美的展示会让让顾客看到自己佩戴钻石高贵贵的形象，促成购买并形成连连锁购买效应。为消费者设计计佩戴方式和传授保养方法，，会让消费者成为流动的宣传传员，让你的产品无时无刻都都在说话，从而增加产品的知知名度。 3、认真观察消费费者的消费心理 和购买全程的的情感体验。这些微小的细节节我们都必须察觉，及时发现现顾客的购买顾虑，引导顾客客准确表达需求并及时解决，，这样顾客就会放心购买，减减少顾客到别的单位对比，引引发恶性竞争和跑单现象。 4、加强团队合作与销售配合合 二、对公司郑州州市场发展的一些建议 根据据近几年我对行业的理解和观观察，在总结自己工作的同时时，尽量为公司一些公司提一一些小小的建议，希望能对公公司决策有参考价值。 1、、卖场选择和终端抢占 另外外、卖场内展区选择和装修布布臵也很重要，这些资源往往往比较稀缺，因此业务人员在在选择终端的时候要提前规划划，要有前瞻性，要熟悉商场场里面业务操作的技巧和关系系，以便获取有利的位臵。还还有，关注郑州航空港综合实实验区的商业模式和布局，同同时关注东区和南区的发展情情况并合理布局卖场，将给我我们的竞争带来先入为主的优优势。 2、销售管理和业务务培训 3、、假日促销和日常跟单 ! make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipl