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广州华夏职业学院 教 案 2011～2012学年第 一 学期 教学系(部) 经贸系 所属教研室 市场营销教研室 课 程 名 称 市场营销 授课学时 54课时 授 课 班 级 11级市场营销班 主 讲 教 师 严凤英 职 称 无 使 用 教 材 市场营销 广州华夏职业学院教务处制 市场营销课程教案 任课教师：严凤英 　 授课时间：第七周第3、4节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第五章第三节节名称：市场定位 教材 分析 重点 市场定位的含义， 难点 市场定位的作用，市场定位的步骤，市场定位战略， 教学 目的 学生能灵活运用所学的市场细分，目标市场选择与市场定位三者结合起来考虑什么时候运用什么策略，各个企业考虑进行扩张时要考虑哪些影响因素，以及这样做能给企业带来怎的效益； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：朱时恒卖白菜 教学 后记 任课教师：严凤英 　 授课时间：第八周 周一1、2节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第六章第一、二节；名称：竞争者分析， 教材 分析 重点 识别竞争者，了解竞争者的目标和战略，不同地位的企业市场竞争战略， 难点 判断竞争者的反应模式，企业应采取的对策，企业在行业中竞争战略， 教学 目的 能够从企业的目标，首先考虑自己的竞争战略，目标资源及利润，从竞争者的目标和战略，来制定自己的营销战略，在成本领先，差异化营销与集中营销中能灵活运用这三种策略来提高企业的市场扩展率与增加销售量； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：为中国的中草药产品号脉 教学 后记 任课教师：严凤英 授课时间：第八周 周三3、4节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第六章第三节名称：市场竞争新模式---战略联盟 教材 分析 重点 战略联盟的发展与形式， 难点 战略联盟的特点，战略联盟的优势与存在的问题； 教学 目的 让同学能能运用所学知识来分析怎样的竞争战略参与国内外市场的竞争： 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 教学 后记 调查分析案例一 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销员打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。” 思考分析： 1、为什么三个调查员得到的结果不一致？ 2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？ 问题补充： 请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题 答案1：员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是想的，看得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。 比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我