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出口信用风险与出口信用保险 主讲人：陈颖芳 部门：客户培训部 电话：0256146 E-mail: chenyingfang@ 出口信用风险 出口信用保险 第 一 部 分 出 口 信 用 风 险 出口信用风险是出口企业面临的最主要且难以驾驭的风险。它是出口企业在信用交易基础上，完成了交易活动却因经济或政治的因素而无法收回货款所遭受损失的可能，也就是会计上所说的应收帐款坏帐。 一、出口信用风险的表现类型 1、进口商拒绝支付货款 Case 1: 我生产美发剪刀的供应商结识了一位来自巴基斯坦的买家，双方经洽谈达成了价值5万美金的剪刀出口合同，T/T方式付款。签约后买家先行付了30%的预付款，7月我供应商将货备齐运至巴基斯坦Karachi（卡拉齐），并将提单复印件传真给买家要求支付剩余70%的尾款。但直到货到港近一个月，都没收到货款，后买家传来信息…… 所幸我供应商控制着船东单，将货拉回，但是来回的运费，滞港费让供应商损失惨重。 Case 2：2006年湖南、四川及山西的六家公司以T/T或D/P方式出口货物至秘鲁，但货发后买家迟迟不付款，而就在货到港后近30天时买家来函称货要被当地海关拍卖，且就此敲诈要求降价。中方出口企业为了减少损失，避免财物两空，只得答应买方的无赖要求。 后了解知秘鲁海关规定，货物信息在其抵港后的48小时内会录入进口管理系统。30个工作日内若无人办理提货、转运或退运手续，海关将对货物予以没收并拍卖，提单上标注的收货人拥有优先购买权，拍卖所得归秘鲁海关。 Case 3：我一超硬材料供应商2008年8月结识了一个来自埃及的客户，10月初为买家制作5000多美金的样品。在接到客户传真过来的付款底单后，我供应商通过DHL运出，且快递费预付，但是两个星期后仍没有收到买家所谓的款项，打电话过去已无人接听，mail过去也无回音，事至此，我供应商才意识到碰到诈骗，近6000美金的损失不得不自己承担。 Tips 相关数据显示：我国对外贸易的货款拖欠50%以上是由客户的恶意欺诈引起的，而非人们通常理解上的贸易纠纷引起。 2、进口商延期支付货款 3、进口商要求折价支付货款 Case 5：格鲁吉亚老客户要求降价付款案 二、出口信用风险成因分析 1、宏观层面的成因 宏观经济管理的失误，国民经济的滑坡：如 19世纪早期的经济大萧条和1997年的东南亚金融危机； 国家和地区的政局不稳； 国际市场的变换和竞争的加剧； 信用欺诈司法约束严重不足，跨国诉讼费时费力。 2、微观层面的成因 三、企业对出口信用风险的控制 （一）、事前控制—客户信息管理 1、客户的资信调查 途径一：中国制造网提供的IP地址分析功能 分析：该功能直观易懂，没有额外费用；但是鉴于原因的多样性，该功能只能作为一种参考。 Case: 主 题 ?Inquire about xxxx xxxx Material Tools Co., Ltd. ?发件人公司 ?xxx Co ?内 容 ?Dear Mr/MsVery glad to have a chance to write to you we are adjusting our worldwide business strategy now, and you must know that ?Egypt is an important stone industrial country in the world and consume big quantity of diamond tools every year. …pls give us your best quality and best price for the follow products :Diamond saw blades :…… Faithfully yours,Director : xxxMAIL : xxx@ ?姓 名 ?Mr. xxx?电子邮箱 ?xxx@ ?电 话 ?20-012-765398 ?传 真 ?20-012-765398 ?国家/地区 ?Egypt ?发件人IP ?41.232.*.* ?发件人IP所在地 ?Mauritius ? 途径二：通过客户的网站或者著名的有哪些信誉好的足球投注网站引擎如google、yahoo等，了解该客户的基本情况，如企业性质、企业规模、经营范围、经营期限等。 分析：此方法的优点是简单、方便、省钱，但信息不一定完全的可靠。 途径三：通过与客户有业务往来的国内公司，主要了解该客户是否有拖欠货款、拒付货款或欺诈行为等不良记录。 分析：此方法的优点是能得到直接的资料，费用也较低，缺点是不是所有客户都与国内企业有联