2003年首届青娜产品营销培训整理资料.docVIP

成都××2003年首届青娜产品营销管理 培训会议整理文稿 营销中心 2003年8月13日 目录： 封面： 姜总在营销人员培训学习班的讲话…………………………………………………………(3) 培训讲义 ××公司财务制度及管理……………………………………………………………肖 一（6） ××公司行政管理制度解析…………………………………………………………刘东亚（） 法律知识………………………………………………………………………………雷 隽（） 青娜油软胶囊临床效果高血脂概念及临床诊断……………………………………陈学忠（） 青娜油软胶囊组方理论以及对高血脂症独特的作用机理…………………………廖志航（） 生命动力营养源——青娜油软胶囊…………………………………………………李国鹏（） 如何以中医调理养生角度讲解青娜治疗调理功效…………………………………邓学仉（） 青娜油软胶囊的品质性能服食方法用量和调理周期延伸功能……………………刘 刚（） ××营销人员基本素质要求…………………………………………………………江 波（） ××如何组织实施日常培训工 作………………………………………………… 江 波（） ××如何建立青娜产品销售服务体系………………………………………………江 波（） ××如何开展直销工作(展业程序)…………………………………………………江 波（） ××营销组织团队精神………………………………………………………………江 波（） 如何操作青娜产品的OTC市场………………………………………………………艾 俊（） 如何对销售人员进行绩效管理………………………………………………………艾 俊（） 如何制定销售计划……………………………………………………………………安文洁（） 如何组织社区宣传活动如何实施监督和管理………………………………………易红兵（） 如何作青娜产品行销前的市场调查以及调查的内容………………………………赵 勇（） 如何进行展业前的准备如何制定展业计划…………………………………………张 涛（） 青娜产品形象代言人肖淑明简介（一）”…………………………………………………（） 青娜产品形象代言人肖淑明简介（二）”…………………………………………………（） 摩梭人禁忌礼仪 血脂市场，是金矿还是泥潭——透视降血脂市场迷局（中） …………………………（） 对比脑白金，看汉林清脂五败笔——透视降血脂市场迷局（中） ………………（） 降血脂市场，营销已涉深水区——透视降血脂市场迷局（下） ………………………（） 整理人：安文洁 QQ 我又重新回顾了我的过去和历史 我又重新总结了我的经验和教训 我又重新发现了我的存在和价值 我又重新构筑了我的知识和素质 我又重新鼓起了我的勇气和力量 我又重新开始了我的努力和征程 成都××生物技术有限公司 营销人员培训学习班讲话 ——姜家源 各位学员大家好： 今天是××公司第一次组织大家集中培训学习，借这次机会我就市场发展趋势、公司发展思路、规划、经营与大家交流学习，供参考。 人们要问21世纪最看好的行业是哪些？市场发展的朝流谁是主导地位？我认为，21世纪是健康时代，最看好的行业是与人类健康相关的保健产品、保健器材、保健咨询、服务，卫生环境、生活质量，也就是风涌而来的第五次潮流，健康时代和保健产品。世界卫生组织在上个世纪给健康下定义是：“健康不仅是身体没有疾病，还要有完整的生理、心理和社会的适应能力”。 当然，首先身体健康是一切根本的基础条件；而心理健康，良好的心态是一切心理的保证；生理健康是机体组织各协调功能地完善；适应能力，就是能适应社会发展的高效速度，市场发展的多变、竞争与危机，由此，就必须努力学习新知识、改变环境、创业发展。 而保健行业发展到今天，只是朝阳产业刚刚开始起步，随着社会经济的发展，人们健康观念的根本转变，保健产业的前景无限。由于前些年，保健品在市场上的“鱼目混珠”，“良莠不齐”，造成了消费者心理的障碍，影响了保健产业的发展。据权威资料分析，2005年中国保健业产值将达1000亿元，而2000年才达198亿元，95年前就达300亿元，全国有生产企业上万家，能生存发展的不超过1000家，卫生部批准的品种有上万个，实际生产不到1000个品种，知名的品牌不到100个，其中免疫功能的