刚参加工作的年轻人增员法话术20页剖析.ppt

* * 刚参加工作的年轻人增员法 刚参加工作的年轻人 概述：刚刚步入社会，毕业开始工作的人，年龄大概在25—30之间，无太多社会经验。 特点： 1、对未来充满希望； 2、工作积极，学习性强。 3、情绪波动大，经受挫折感弱。 …… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 易 接 触 场 合 学校或招聘会现场 网络（微信、QQ、社交论坛） 健身中心或运动场地 娱乐场所或朋友聚会 工厂或工业区 社区服务活动（志愿者活动）…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 寒暄赞美话题 1、穿着打扮 2、毕业院校、所学专业 3、未来理想、奋斗目标 4、网络热点、新闻大事 5、情感婚姻问题 6、买房买车目标 7、工作现状 8、生活琐事 …… 建立彼此好感 课后作业：请围绕话题，设计相关话术。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 准增员对象背景： ***，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副理。工资收入为1500-2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。 业务员******在为亲戚订房时认识了***。***为人热情，处理事务落落大方。******瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约***以吃饭为由做增员。 （寒暄、赞美，切入主题） 业：夏经理，您好！正忙着哪！还记得我吗？我是***保险的******，上次我表哥他们临时从北京过来，还多亏您调出两间房，帮我解决了大难题呢！ 准：哪里哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。 业：那是肯定的。就看您夏经理的高品质服务，我们也要帮忙啊！快到中午了，请您吃个便饭，行吗？ 准：别这么客气。 业：不是客气，我觉得咱们挺投缘的，想跟您交个朋友。 准：谢谢。不过我中午只有一个小时休息时间。 业：不要紧，肯定不会耽误您。 （挖掘新工作需求） 业：夏经理，您大家毕业也就一、二年吧。您觉得酒店的工作怎么样？ 准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。 业：哦，您女朋友是做哪一行的？ 准：也在另外一家酒店。 业：那你们共同语言很多嘛。 准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。 业：你们感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？ 准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按我现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。 业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就像呆在自己的家里一样，您是什么感觉？ 准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候心里真有点不踏实，也很无奈。 业：您有没有打算长期做现在这份工作？ 准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年何月。 业：是吗？ 如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，您愿不愿意去呢？ 准：有这么好的机会当然愿意去尝试了。 （行业） 业：有哇。王太太，您在家也看书看报，不知对保险行业目前的状况有多少了解? 准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年，竞争很激烈。 业：您说得很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。尤其是今年，前段时间新闻联播李克强总理还强调了大力发展保险行业，保险业将步入快速发展的”黄金十年”，随着国家领导的重视，7月9日《新国十条》也应运而出，《新国十条》指出，到2020年，基本建立保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变，举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每六个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。 准：是嘛，不过我看做保险好像很不容易呢。 （成功引吸成功） 业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。您看，我也是个普通人,不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为正式主任了，带着五、六个人呢。比起我的那些同学，各方面都算是略