常州项目住宅调研报告(最终版)0126.ppt

攻击形式： 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联 系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的 最终目的。 核心攻击点： 1、在销售中心举行； 2、夺取民心的突破口是满足儿童的好奇心，留住小孩就留住了大人； 3、现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式 举办时间：12月24日（1—2天） 配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）无需大规模宣传 销 售 手 段 ——战 术 篇 战术11、 圣诞祈福会 * 攻击方式： ◆ 通过贺年卡直邮的方式进行促销信息传 ◆ 突出贺年卡、项目的介绍 ◆ 进一步提升金三角地产品牌 核心攻击点： 1、攻击目标在于借圣诞新年的契机，进一步传递金三角项目的销售信息，对 目标群进行再度围杀； 2、攻击点是金三角项目新老客户群的建立： 3、通过对老客户的感情维系，让其产生对项目品牌的凝聚向心力，并开拓老 客户、 介绍新客户的销售前提； * 注：品牌销售定律：长线地产品牌老客户的推荐率在30%-40%； 4、新客户通过贺年卡的围杀，让其感觉金三角项目是一个与众不同的项目， 并希望能够到现场了解情况或推荐朋友来看； 5、现场的变化，现场的魅力通过邮寄的方式再度引发目标群的关注； 6、同时出台《金三角业主通讯》； 销 售 手 段 ——战 术 篇 战术12、 新年贺卡 * 核心攻击点：金三角会刊 市场攻击点： 1、经过多年的发展及项目几个月的推广后，金三角置业应该为已经购买旗下物业的人群 作一个整合，并通过这些整合，一方面能化解负面的影响，另一方面则是增加客户对 集团的归属感及日后客户资源再利用，其应该有一份刊物，成为其与新、老客户长期 保持沟通的手段，以便形成良好的销售，比如万科〈万客会会刊〉已经取得非常明显 的口碑效应； 2、会刊最大的目标是，充分利用现有客户群资源进行品牌性的市场控制； 3、如果有可能成立金三角置业会，将是项目及开发商品牌延续的最好方式； 4、会刊在各主要场合（现场展示中心、城中接待处、展销会）进行发放； 5、会刊每2个月一期，不断进行市场刺激； 6、主要内容是“规划优势”+“现场展示优势”+“地产专业性概念”+“获得的各种荣 誉”+“品牌活动”+“项目动态”+“趣味知识”等； 销 售 手 段 ——战 术 篇 战术13、 金三角置业会（项目后期使用） * 其他销售手段及推广应用 活动、事件的营销是促进销售，寻找噱头的最佳时机，把握好各个营销的节点，才可使营销更加顺利！ 中秋 国庆节 青年节 5月、10月份展会 活动节点 封顶 * 项目分析 营销认识 营销策略 提升建议 市场定位及营销方案 * —产品优化 为了更好支撑“精品”这个定位，同时让市场及客户更快认同，并推动项目销售。从而打造项目及企业的双品牌知名度，我司建议作以下几方面优化。 景观、立面 提 升 建 议 * * —外立面建议 提 升 建 议 外立面是客户对楼盘最直观的第一了解，不容有失！本项 目外立面存在现代感不足，颜色过于单调的问题。根据本项目 的目标客户群及本项目的整体形象定位，现对外立面做以下修 改建议： * 冷暖色调的配搭使外立面色彩更丰富，增加层次感 —外立面建议 提 升 建 议 * 在同一立面使用不同的色彩，使平面立体化，增强现代感 —外立面建议 提 升 建 议 * —外立面建议 提 升 建 议 * —建筑建议 提 升 建 议 在单元入户口辅以精致景观，提升物业形象。 单元入户口的处理 * 单元入户大堂处理 —建筑建议 提 升 建 议 大堂内的休憩区，体现人性化 的关怀 挑空的入户大堂，充分 彰显物业的大气 * —建筑建议 提 升 建 议 底层挑空处理 底层架空，适当点缀景观，既可解决一楼防潮，又可形成“泛会所”，为客户提供更多户外活动空间。 我们的理想：我们不是纯粹在盖房子，我们是在创造一个理想的生活居所，我们卖得不是房子，卖的是一个新生活开始，真正打造温馨和谐的特色园林社区，在这里你可以感受到梦想中的舒适生活。 —园林景观 提 升 建 议 * 环保式设计概念，注重空间采光、通风、保暖等实际生活功能的需要； 突出景观风格与建筑风格、目标客户群风格的统一协调； 清爽干净色调明快的立面风格、变化万千的水景，点缀上四季常青的园林植物； —园林景观