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德清洛舍“钢琴小镇”解码 　　近几年，从上海国际乐器展到德国法兰克福国际乐器展，从寻常百姓家到奥地利王宫，都能见到洛舍钢琴的身影。 　　江南水乡，洛舍。道路两边并无异样的厂房，眼前却是一家又一家带有“钢琴”两字的公司，提醒记者已经走进了钢琴之乡。 　　在这里，跑错了钢琴厂也会是另一家钢琴厂。 　　目前，洛舍镇已有钢琴制造及配件企业49家，洛舍钢琴产业总产值突破2.5亿元，年产钢琴超过4万架，占全国总产量的1/8，中国生产的钢琴中每八架就有一架出自洛舍农民之手。 　　在一个生产车间，一架架钢琴列队在生产线上，调音、整音、再调音，发出美妙的声音，黑白琴键敲击出的音乐让人沉浸其中，记者仿佛不是在一家钢琴厂，而是置身音乐会现场，连呼吸都是音乐的味道。 　　下班时分，各种物流车辆满载着钢琴或其零部件，在狭窄的乡村道路上穿梭，弹奏出一首首奏鸣曲。 　　如今，钢琴已经成为洛舍的艺术标签，为了圆“钢琴小镇”这个梦想，洛舍镇正在全力冲刺。 德清钢琴文化馆陈列的样品 　　曾经造一台钢琴不如养一头猪 　　上世纪80年代初，德清乡镇钢琴厂从上海挖走4名高级技师开始了钢琴生产“零起步”，这些“星期天”工程师，利用周末的业余时间帮乡镇企业生产钢琴。然而一架钢琴制作需要8800多个零件、300多道制作工序，人们不禁怀疑即便有上海技师的指导，农民能做得出高雅的钢琴吗？一时间，洛舍钢琴被冠以“农民钢琴”的贬名。为了维持生产，镇上一些钢琴企业不得不降价以争取市场份额，然而结果越是降价越被人看不起。辛辛苦苦造出一架钢琴，企业实际到手的利润少得可怜，业内甚至流传着“造一台钢琴不如养一头猪赚钱”的说法。 　　如今品牌逾百国际范十足 　　起初洛舍钢琴大都采用琴行独家代理制，不做任何宣传，这个情况从2001年开始，发生了重大变化，那之后洛舍每年都要举办一次钢琴文化节，亮相上海、杭州等大城市。 　　洛舍钢琴产业经过30多年的发展，早已不是一些人眼中的“杂牌”，更不是人们想象中的“农民钢琴”。这个名不见经传的钢琴小镇上已经有上百个知名钢琴品牌。 　　如今的洛舍钢琴企业不仅培养出了自己的专业调音师，拥有一批十几年手工制琴经验的“老师傅”，还有不少从国外请来进行技术合作的专家。多年的努力换来洛舍钢琴成为中央芭蕾舞团唯一指定钢琴，普通百姓耳熟能详的朗朗、理查德？克莱德曼都曾奏响过美妙的洛舍琴音。 　　政府强力支撑树品牌 　　洛舍打造自己的品牌的背后有政府强有力的支撑。2005年德清县专门出台了《关于加快钢琴产业发展的若干意见》，从减免税收、技术创新和改造、创品牌、开拓市场、人才培养等诸多方面奖励钢琴企业实施名牌战略，并对年产量500台以上的钢琴生产企业和年销售额500万元以上的配件企业，政府政策扶持。 　　经过30多年的积累，现在的洛舍镇钢琴产业已颇具规模，年产值达4亿元，钢琴8000多个零部件中85%以上可以在这里采购到，全国每八架钢琴中就有一架是洛舍制造。 　　农民造的钢琴最朴实 　　不忘初心，方得始终。“农民造的钢琴最朴实。”乐韵钢琴的楼顶上挂着这么几个大字――农民造出世界级钢琴。总经理章顺龙坦言，现在不仅自己厂里能够造出与世界级品质相媲美的钢琴，还能为顾客提供4S式的后续服务，终身保修。 　　与浙江其他块状集群主要通过外销模式发展起来不同的是，这里销售主要走的是国内市场。“国内需求足够大，在其他行业都不断萎缩的时候，我们钢琴厂反而逆势上扬。”章顺龙笑着说，目前国内100户人家钢琴拥有量不足5部，乐韵钢琴70%产品做内销往往遇到供不应求的情形，反观国外，那些世界级大品牌普遍是规模很小的企业，一年生产数量极少，且一架钢琴要几十万，不符合中国国情，我们同样的质量却只有国外品牌价格的几分之一，我们的目标是要把高雅的乐器之王请下舞台，走入更多平民百姓家。 上图：“钢琴小镇”参加国际乐器展览会 　　世界级大师助力洛舍 　　作为洛舍最大的钢琴企业，郎朗、孔祥东都演奏过乐韵钢琴旗下品牌，公司不仅邀请奥地利、瑞士等国家的知名演奏家作为形象大师，还积极赞助肖邦少年国际大赛等国际国内赛事。“2011年，我们和奥地利百年品牌――克拉维克钢琴公司合作，开始生产高端钢琴。”章顺龙说，合作之后，乐韵钢琴引进奥地利的先进技术，还从韩国聘请了有着30多年调律经验的技术总监李炳男来指导调律、整音等工作。为了确保音质的纯正。 　　每一架高端钢琴都要经过李炳男之手调试。如今，乐韵钢琴的销量在同行中遥遥领先，去年近三成钢琴被欧美市场消化。 　　同为洛舍钢琴的代表，杰士德钢琴曾亮相上海世博会，其中由盲人钢琴演奏家孙岩演奏的一架三角琴在北京拍卖会上，以990万元的高价成功落槌。这让洛舍钢琴的名声更加响亮。 　　“中国钢琴之乡”花落洛舍 　　从简单的钢琴装