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日德系车型内饰及色彩差异研究 日德系车型内饰及色彩差异研究 2008年5月7日 日德差异 追根溯源 日系车 德系车 以市场为导向 以品牌为导向 产 品 以品牌适应市场 用品牌影响市场 品 牌 内饰：细节感人 突出家庭氛围 风格特点 内饰：整体感强 注重品牌形象 外饰色彩： 较丰富、善于创新 外饰色彩： 较单调、稳重传统 注重装饰性配置 强调车的性能 性 能 市场调研力度大、时间长、针对性强 ？ 开发流程 配置多 性能一般 价格较低 性价比 配置一般 性能较高 价格较高 性价比看似高 性价比看似低 日德差异 追根溯源 日系车 德系车 以市场为导向 以品牌为导向 产 品 以品牌适应市场 用品牌影响市场 品 牌 内饰：细节感人 突出家庭氛围 风格特点 内饰：整体感强 注重品牌形象 外饰色彩： 较丰富、善于创新 外饰色彩： 较单调、稳重传统 注重装饰性配置 强调车的性能 性 能 市场调研比例大、时间长、针对性强 ？ 开发流程 配置多 性能一般 价格较低 性价比 配置一般 性能较高 价格较高 性价比看似高 性价比看似低 中国现状 中国人家庭观念强 发展中国家喜欢新鲜事物 中国人的显富心理 中国人的经济状况 市场复杂 日德差异 追根溯源 日系车 德系车 以市场为导向 以品牌为导向 产 品 以品牌适应市场 用品牌影响市场 品 牌 内饰：细节感人 突出家庭氛围 风格特点 内饰：整体感强 注重品牌形象 外饰色彩： 较丰富、善于创新 外饰色彩： 较单调、稳重传统 注重装饰性配置 强调车的性能 性 能 市场调研比例大、时间长、针对性强 ？ 开发流程 配置多 性能一般 价格较低 性价比 配置一般 性能较高 价格较高 性价比看似高 性价比看似低 中国现状 市场复杂 中国人家庭观念强 发展中国家喜欢新鲜事物 中国人的显富心理 中国人的经济状况 改变策略 贴近市场 长期了解中国消费者的生活情况 长期掌握中国流行情报 长期把握中国消费者心理 建立长期关注中国市场的研究体系 A B C D E F G 谢谢！ 2008年5月7日 车型系列全球共享 车型系列全球共享 A、B 1999年为欧洲市场开发 2002年为中国市场开发 2006年为美国市场开发 2006年凯美瑞美国版 2006年凯美瑞中国版 A、B A、B 2002年为欧洲市场开发 2005年为美国市场开发 2007年为中国市场改进设计 建议大众应长期针对中国市场进行策略调整 C、D E E E E E 传统的奢华 很多元素相加 高视觉容量 低视觉价值 看起来很累 现代的简约 极简的风格 高视觉对比 低视觉价值 看起来很空 现代的奢华 安排有序 恰到好处的元素量 层次分明 高视觉价值 耐看 累 空 耐看 E 建议大众应长期把握中国消费者心理 F 由之前的沈阳大雪可以感受到，中国地域辽阔气候差异很大。一些极端的天气情况如风雪，沙尘暴、强台风、强烈日照等常会对汽车提出严峻考验。车主也会格外关心车辆在特殊气候下的表现。 XX解密： 对于特殊的中国地域，我们如何应对？ 可对中国的特殊的气候和地域差异做细致的研究。 针对不同特殊地区恶劣的天气状况提出相应的车辆改进方案，如针对酷热和强烈日照推出特殊汽车漆、水箱、空调和换气设备等。 在宣传和营销上可以表现出地域和气候上特性，来打动消费者获取认可。 在特殊地区推出特殊的维护和技术服务。 总而言之，在汽车配件、宣传、服务上都可加以地域化。 恶劣天气，极限考验 F 近年来，以“整体厨房”带动起来的厨卫家电成套购买风迅速蔓延到整个家电市场。海尔曾在国内首推“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”的家电套餐服务，给消费者带来方便。或许在汽车销售中也可以采用这种套餐服务。 XX解密： 目前4S店的一条龙服务，只局限在上牌、保险、缴费等，对于消费者后续服务不多。一般消费者购车后会配备、更换车内的物件，如汽车座椅套、车内悬挂饰品、车载电器等。 如今倡导便捷的消费，如果配件、安装、服务、升级能一气呵成会给消费者带来极大方便。因此能方便消费者的套餐服务会赢得更多消费者的喜爱。 套餐服务还可使汽车配件与汽车造型风格相统一，与产品功能具有关联性和兼容性。 汽车也套餐 F