市场营销案例分析劲跑X.pptVIP

劲跑X 背景 自2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动大获成功后，各饮料巨头纷纷推出自己的功能饮料。娃哈哈的激活、汇源的她他、三得利的维本、统一的体能、农夫山泉的尖叫、模仿脉动到几近乱真的健康伴侣……据权威部门预测，2004年中国功能饮料市场容量将比2003年翻一倍，达到30亿元。在竟品纷呈，奇招迭出的功能饮料大战中，劲跑X凭什么夺人眼球？ 5月22日至7月18日，康师傅主赞助了“2004年穗港澳沙滩排球赛”。在这个活动中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将活动效果尽可能“最大化”。 劲跑X 劲跑X 劲跑X 劲跑X 劲跑X 劲跑X * 市场营销作业 组员： 康师傅“整合营销”让劲跑无处不在 1 2 3 运动营销：提高受众的参与度 4 营销策略 沙滩排球：从俗套运动中跳出来 联合营销：降低了推广成本 美女热舞：拖住行人的脚步 细节营销：让劲跑X无处不在 5 康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料 劲跑X是目前市场上唯一的补充性的运动饮料 沙滩排球是一种时尚的运动 人们思想开放易接受新事物 有效地发挥消费“辐射”效应. 广州申亚成功后的庆祝赛事 美誉度进一步提升… . 2V2的沙滩排球打法改为3V3 将健康、运动、活力、时尚的元素和劲跑X联系起来 1 2 3 4 解决了运动员损伤用药的部分支出 提高劲跑X的档次 康师傅拉来了高晋国际作为联合赞助商 找一两家企业来分摊，会创造多赢的局面 对注意力的争夺 美女是一个不错的选择 热舞女郎身着泳衣 热辣的舞蹈、性感的泳装、狂放的舞曲 服装低胸紧身运动泳装 招数虽低俗了些，却十分管用 2 3 1 骑一辆小自行车绕过4瓶劲跑X 并拿到左边的一瓶劲跑X饮料 完成任务，可得印花一个 将排球垫入劲跑X篮框 入两球可得印花一个 参与者要将排球投往两米外的洞中 投中一个表示“补充”了一种元素 投中两次可获得印花一个 在一台踏式游戏机上玩滑雪游戏 在规定的时间内完成任务 专门设立了一个抽奖台 只要填一份简单答卷就可获得抽奖券 抽奖变相地充当了枯燥的调查问卷 超市里售价为2.7元劲跑X降至2.5元 用一次性纸杯免费试饮 真正让他们享受到了淋漓畅快。 促销员、运动员一律穿着印有劲 跑X标志的服装 . 促销台兑奖处、舞台、太阳伞用 都是用那种蓝色做的 。 整个现场物品的布置规则有序。 体现了康师傅营销推广的深厚的 功夫 。 *