渠道管理基础.pptx

渠道基础管理李平原2009.9渠道基础管理渠道基础管理的主要工作前期工作中出现的问题与困难今后渠道基础管理的主要思路渠道基础管理的主要工作1、全省目前主要涉及的主要工作2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要工作具体包括的工作全省渠道管理涉及的主要工作1、十项主要工作2、五个运用软件渠道基础管理的十项主要工作1、各种资质证件管理2、中介单位管理3、交叉销售管理4、涉及渠道的教育培训5、个代营销管理渠道基础管理的十项主要工作6、营销员管理7、两网建设管理8、保险先进乡村创创建9、各种报表上报管理10、临时性的基础工作渠道基础管理的五个运用软件1、老个代营销管理系统2、营销人员管理系统3、保险机构和高级人员填报系统4、营销管理系统5、销售管理系统渠道基础管理的主要工作1、全省目前主要涉及的主要工作2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要工作具体包括的工作省公司渠道管理部人员分工陈 总全面管理、全面负责、统筹协调侧重: 交叉销售管理、教育培训省公司渠道管理部人员分工李平原个代营销管理两网建设管理保险先进乡村创建营销管理软件销售系统管理软件省公司渠道管理部人员分工李 云资质证件的管理中介单位管理部份报表的上报保险机构和高级人员数据填报系统省公司渠道管理部人员分工郭烨梅公文流转营销员管理各种报表上报涉及渠道的教育培训老个代营销管理系统营销人员管理系统渠道基础管理的主要工作1、全省目前主要涉及的主要工作2、省公司渠道管理部人员分工3、各项主要工作具体包括的工作渠道基础管理的具体工作一各种资质证件管理1、兼业代理单位申办或换证2、营销服务部申办或换证3、保险机构及高管人员填报渠道基础管理的具体工作二中介单位管理1、银保合作2、代理公司合作3、建立兼业代理电子化台帐3、兼业代理单位的分类管理渠道基础管理的具体工作三交叉销售管理1、与对方单位建立沟通协调机制2、督促任务完成3、建立长效机制——互动部渠道基础管理的具体工作四教育培训1、组训队伍教育培训2、团队主管队伍教育培训3、年内完成的培训班渠道基础管理的具体工作五个代营销管理1、基本法推广、修订2、营销管理软件的推广、完善3、组训、团队主管的建立和管理4、增员、团队的建立和管理5、销售管理系统的上线和管理渠道基础管理的具体工作六营销员管理1、营销员管理系统的推广和使用2、营销员三证的管理3、老个代系统管理及报表渠道基础管理的具体工作七两网建设管理1、网点标准化建设及整改2、新网点的建立与铺设3、网点产能提高、网点生命力4、网点电子化台帐渠道基础管理的具体工作八保险先进乡村创建1、省公司保险先进乡村创建活动2、总公司保险示范县实施方案3、工作移交渠道基础管理的具体工作九各种报表的上报1、月度报表2、季度报表3、半年报表渠道基础管理渠道基础管理的主要工作前期工作中出现的问题与困难今后渠道基础管理的主要思路前期工作中出现的问题与困难1、中介机构资质管理中出现的问题和困难2、营销服务部资质管理中出现的问题与困难3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾5、营销服务部实际情况与资质存在的差异前期工作中出现的问题与困难6、交叉销售目前存在的矛盾和问题7、基本办法推广与现实的矛盾和问题8、城网建设中出现的矛盾和问题9、农网网点建设中出现的矛盾问题10、团队化建设中出现的矛盾和问题11、营销人员队伍建设出现的矛盾和问题前期工作中出现的问题与困难1、中介机构资质管理中出现的问题和困难 没有台帐、无法有效管理申报、换证不及时前期工作中出现的问题与困难2、营销服务部资质管理中出现的问题与困难 保监委电子化信息不准确变更、换证等难开展前期工作中出现的问题与困难3、各种统计报表的正确性、准确性和及时性 及时性准确性前期工作中出现的问题与困难4、业务系统中兼代机构与中介资质的矛盾 依法、合规性系统清理前期工作中出现的问题与困难5、营销服务部实际情况与资质存在的差异 物是人非依法合规性前期工作中出现的问题与困难6、交叉销售目前存在的矛盾和问题 统计滞后统计规范执行前期工作中出现的问题与困难7、基本办法推广与现实的矛盾和问题 业务界定执行不严营销费用政策执行不到位营销系统使用不正常前期工作中出现的问题与困难8、城网建设中出现的矛盾和问题 城网团队与本部团队不清 城网与兼业代理不分 城网与远程出单点不分 2007年以前老城网前期工作中出现的问题与困难9、农网网点建设中出现的矛盾问题 农网功能需完善 农网与农村兼代单位不分 农网团队管理与行政管理 农网团队设立复杂前期工作中出现的问题与困难10、团队化建设中出现的矛盾和问题 团队血缘关系不清团队管理与行政管理不分虚假团队存在前期工作中出现的问题与困难11、营销人员队伍建设出现的矛盾和问题 在编员工与劳务派遣用工 未取得资格证人员 兼职营销人员