第八章销售收入与利润管理[51p].ppt

本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题 第一节 销售收入管理 一、销售收入管理概述 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看，销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业务收人；(2)其他业务收入。 2．销售收入的确认。按照收付实现制，企业收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实现。 3。销售净收入。销售收入减去销售退回、折让和折扣，即为销售净收入。 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利润、分配利润的必要条件。 二、销售收入的预测 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售收入的预测值。可分为 历史同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法； 2．因果分析法。这种方法利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势； 3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。其计算的一般公式为： 利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本总额-固定成本总额 根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作出各种预测。 这里主要计算“本量利 分析法” 例2：仍用例1资料 假如该企业计划年度目标利润为450000元，计算实现目标利润的销售量和销售收入。 解：实现目标利润的销售量 =（300000+450000）/[1200*（1-15%）-720] =2500（件） 实现目标利润的销售收入 =2500*1200 =3000000（元） 三、销售收入计划的编制 销售收入计划的编制,一般可采用直接计算法，即按照各种产品分别计算其销售收入，然后加总算出计划期产品销售收入总额。 计划期产品销售量的确定方法有三种： 1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量； 2．按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量； 3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。 四、销售收入的日常管理 销售收入的日常管理部门需由企业销售部门和财务部门共同负责。 1．认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行。 2．及时办理结算，尽快取得销售货款。 3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。 第二节　产品价格的制定 一、产品价格的概念及其对企业经营的影响 1．产品价格的概念 产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础。工业产品价格，就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用；具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。 (1) 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品。 (2) 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益。 (3) 管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况。 (4) 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。 二、产品价格的分类 1．按产品的生产部门，工业产品价格可以分为：消费资料工业品价格和生产资料工业品的价格。 2．按产品在流通过程中的环节，可分为：出厂价格、批发价格和零售价格。 3．按照价格的调节方式，产品价格可分为：国家规定价格、国家指导价格、市场调节价格。 三、企业制定产品价格的原则和方法 1．企业产品定价原则 (1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围； (2)以产品价值为基础，使产品价格基本上符合产品的价值； (3)遵守价格政策，兼顾国家、企业和消费者利益； (4)坚持按质论价，注意相关产品的比价关系； (5)根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品价格。 2．企业制定产品价格的方法 (1)成本加成定价法。在产品成本