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U8分销、零售行业应用讲解 --服装鞋帽/电子电器/食品饮料行业 用友软件股份有限公司 实施 臧家峰 2010年4月9日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. U8分销、零售行业应用 通用整体解决方案 服装鞋帽行业应用 行业特殊应用 应用方案 电子电器行业应用 行业特殊应用 应用方案 食品饮料行业应用 行业特殊应用 应用方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 产业价值链 Customer Supplier Development Production Sales Distribution 销售与分销 营销 供应链 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 分销模式 办事处模式 特点：集中结算，异地商务 办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。 优点：总部严格控制库存，占压资金较少、储存费用较低 缺点：运输费用较高，交货期长，市场反映慢 典型用户：黄金搭档，帅康 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 分销模式 分公司模式 特点：异地结算、异地商务、异地物流总部与分公司直接结算，对其的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和结算流。现在也越来越多的出现联系紧密的经销商也视同分公司进行管理，总部对这些经销商的掌控能力比较强，在经营商视同自己的分公司进行严格管理。 优点：高效的区域市场，低额的配送费用 缺点：权利高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢 典型案例：苏北航信、双虎家私、河北格力、佛山好帮手 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 分销模式 分公司+办事处模式 特点：分公司与办事处两种模式的组合。业务向下延伸；总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式。 优点：对特定市场的特定策略，高效的局域市场 缺点：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢 典型案例：金活医药、夏进乳业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 分销模式 产品事业部模式 特点：企业根据产品特征，按产品大类划分多个事业部，多个事业部在全国共用一套销售平台，即分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和结算流，分支机构与各事业部之间是内部结算的关系。即按照产品考核事业部的业绩，同时也考核每个分支机构的业绩。 优点：渠道共用，人员规模和费用规模较低 缺点：对专业产品的专业服务能力要求很高，售后服务压力较大 典型案例：爱仕达、佛山景兴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通用整体解决方案 分销模式 独立事业部模式 特点：各建渠道、独立结算、统一核算。即各事业部在同一地区根据各自的产品特点和市场特点分别建立销售渠道，并与客户结算。当有两个以上的事业部在同一地区设立了时，公司将统一在这个地区设立分公司，并负责管理所属的财务科和本地各个事业部所属办事处的财务核算和商品核算工作、以及各个事业部办事处的事务性工作。 优点：专业分工明晰，准确贯彻单事业部产品策略 缺点：人员规模大，销售费用高，不易形成合力 案例：金麦郎 Evaluation only. Creat
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