校内二手交易网上市场可行性报告 可行性报告 .docVIP

校内二手交易网上市场可行性报告 可行性报告 校内网上二手交易市场可行性报告 姓名：陈同学 第一部分 前言 我们会经常听到“跳蚤市场”、“二手市场”等词，所谓的二手市场是指从别人收购已用过的货物，以较低价格出售。现在到二手市场购买东西已成为了一种趋势、一种潮流，还很环保、经济。对于那些没有什么经济能力，却又十分想拥有某样东西的人，二手市场绝对是个很好的选择。而我们学校是一所师范院校，大部分学生生活是比较节俭的，建立这样这一个二手货物网上市场，可以让同学闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。 第二部分 市场分析 一、 市场环境分析 （一）市场环境中的宏观分析 1. 消费呈一定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异也显现在学生身上。消费的多层次为学生二手市场的发展空间提供了空间。 2. 教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校学生可以自主地选择新、旧教材。 3. 环保、可持续发展观念越来越受到学生的重视和认可。 （二）市场概况 通过调查分析可知，70%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品如电风扇、自行车等。29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品等。大学教育的自主性强，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。 二、 消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 大学生购买产品时重点是产品是否符合自身生活学习的需要；其次是产品的价格是否低廉，由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用；还有 就是关注产品的使用程度、购买时间、外观；还有就是购买产品的距离，例如那些比较大型的产品电脑桌等，如果距离很远的话，即使在喜欢也不会购买，因为太难弄回来。通过调查分析可知，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网上市场适应实际的需要和用户的欢迎。 （二）现有消费者分析 现有的消费者是我们本校内的所有学生，对于师范院校的大部分学生来说生活是比较节俭、不喜欢太奢侈。对于低价的二手物品对他们有很大的吸引力，购买物品时更喜欢二手物品。 （三）潜在消费者分析 在校居住的除了在校大学生外，还有很多教职工。这类消费群体工资不是很高，还要负担家庭，生活压力很大。因此购买产品时，除了关注产品的性能外，更多的也会关注产品价格。所以对于低廉的二手物品对他们的诱惑力是非常强的，而且他们也会慢慢被我们现有的消费者潜移默化，可见我们的潜在消费者有很大的发掘潜力。 （四）目标消费者 除了我们本校的学生外，我们周边还有很多高校，这类群体是非常庞大的，在校学生是我们学校的好几倍，因此我们目标除了是本校学生外，还有就是我们周边的高校的在校大学生。 三、竞争状况分析 南宁目前的旧货市场：58同城跳蚤市场、东葛葛村路口的旧货市场；双拥路中段的二手旧货市场；人民路的银兴二手商场等。 但是目前没有专门针对大学生或者大学校园内部的网上市场交易。只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖获用小黑板公布信息，收效甚微。 四、总结（SWOT）分析 （一）优势： 1. 我们更专业 我们的网站是校园二手交易，并且其他的所有网络应用都都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置的。我们专业细致的服务直面目标用户的个体需求，从而产生对用户的强大吸引力，增强用户对网站的粘着里和忠诚度。 2. 信息丰富，内容新鲜富有吸引力 一方面网站编辑要大量创作、采集和应用新鲜相关信息；另一方面重视研究建设网站的个性化功能，以更加便于用于对网站内容的创造性贡献和对用户可支配的DIY设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性；通过加强网站内容的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。 3. 每年毕业之际，很多毕业生有众多的二手物品要出售，迫于时间紧急，很多东西急于脱手，往往会低价出售，此时我们可以低价大量收购，降低成本，获得更高利润。 4. 物品配送距离短不需要运费、快速方便、1个小时可以送货上门。 （二）劣势： 1. 管理团队经验不足，对风险控制能力较差 网站的管理团队缺乏实战经验，可能导致多走一些弯路，面临风险的考验是可能会难于把控