解读龙湖体验区n大杀手锏(63页).pptVIP

9、贴合主题的情景化小品 景观小品设置都经过了精心的设计和摆设， 造型独具匠心，营造出很自然的----------生活的情趣。 10、无处不在的坛坛罐罐 11、严谨的景观细节 11、严谨的景观细节 售房部 售楼处按照功能需求常见的功能划分空间有：（面积控制一般在600--800） 接待区、沙盘区、洽谈区、数码展示、工法展示区、收银、销控室、营销办公室、营销库房、档案室、男女更衣室、监控、物业办公室、水吧库房、水吧台、男女卫生间、物业工具间 参观展示动线 迎宾→介绍区域模型→ 介绍沙盘→项目数码展示→看户型模型→洽谈区沟通→参观样板区 将功能与动线合理巧妙结合，让客户逐步了解项目，完成下单成交。 （龙湖 成都北城天街） 成都龙睿房地产顾问有限公司 核心原则： 1、前台和吧台的全局掌控性； 2、财务收银室的“旺财”性； 3、大模型方位与地块边界的平行性； 4、洽谈区的集中性和私密性 售 楼 处 装 饰 点 小户型楼盘 中档楼盘 中高档楼盘 高档楼盘 年轻、活力、个性、张扬、前卫 时尚、另类、浪漫、耳目一新 简洁大方、自然得体、温馨舒适 稳重、成熟、考究 有品位、有格调、有气质、庄重而不浮躁 小户型楼盘 年轻人为主，符合年轻人口味，活力张扬的颜色，夸张前卫的装饰品，另外在细节上够小资 温馨、居家，中档楼盘的消费者会自己算账、理性，需要把握好尺度，既不可以小气又不可以浪费 黑色、咖啡色、银灰为主色调，稳重成熟的基调加上考究的细部设计 真正的贵族喜欢把财富隐藏在细节上。装饰细节：油画、大理石铺装、高度设备、古典音乐 我们最重视的不是风格，而是风格和客户的对应关系； 1.1 置业顾问的座位案例 沙发 沙发 茶几 小沙发或活动垫 1.2 设置情趣休闲空间留住客户 且解决好影响客户专心看房的干扰 样板房 按照建造方式分类为：实体样板房和临时样板房。优先选择实体样板房。 样板房是户型的《产品说明书》，最重要的特征就是展示性，展示房子及户型的优点，展示与建筑及景观的完美结合。内部氛围打造强调展示高品质的生活场景，给客户冲击力。 样板房建造特征：主要从最多户型、景观位置最好和最难销售的户型中选择作为样板房。 样板房的价值挖掘手法----------龙湖率先提出的户型设计前置化。 建筑施工图出来之前，室内专业提前优化，以成 品的观念倒推户型的柱网、布局、情景预演； 龙湖样板房的杀手锏-------------极致的情景式软装。 把生活的场景尽可能融入样板 房的布置，让客户有 享受生活的感触。 1 、装修风格分类 1.1 按装修材饰的特征分类 ——现代风格、古典风格、田园风格、简约风格、前卫风格乡村风格等 1.2 按地域分类 ——中式风格、欧式风格、地中海风格、东南亚风格等 2 、装修风格选择 装修风格与年龄关系表 年龄段（岁） 匹配装修风格 风格描述 20-25 26-35 36-45 45-60 前卫风格、现代风格、简约风格 现代风格、港式风格、田园风格、混搭风格 新装饰主义风格、美式风格、新古典风格、欧式风格、地中海风格、新中式风格 新装饰主义风格、美式风格、新古典风格、欧式风格 时尚、现代、个性 现代、甜蜜、温馨 品位、大气、格调 奢华、地位、经典 1、根据样板房的特征包装重点顺序为： 客厅（家庭厅）→餐厅→主卧室→主卫生间→书房（工作室）→小孩卧室→主卧室衣帽间→影音室→厨房→客房→其他卫生间→其他空间 2、在软装氛围营造上，侧重点突出煽情空间，如：小孩房、书房（工作室）主卫、主卫衣帽间、起居空间、影音室 客户对样板房敏感度-------软装效果优于硬装修 入户庭院 庭院不只是入口的作用，不需要大尺度的空间，阳光早餐、下午茶等生活情节的融入能够激起客户对一天生活开始的