濮阳永源123活动方案.pptx

1123千人团购会，厂家直销活动概况：活动主题：1123百万大礼送给您 吉利厂家直销千人团购会-濮阳站活动车型：吉利英伦汽车全系活动目的：消化潜在客户，清理滞销库存活动时间：2014年11月23日 14:30--16:30　主办单位：濮阳市永源汽车销售服务有限公司协办单位：濮阳市共盈传媒有限公司、网上车市、易车网等　　活动地点：濮阳永源英伦4S店（闭店活动）（一）、活动流程一、活动目的二、活动流程三、活动执行概述一、活动目的1、配合淘宝节活动主题，吸引客户进店和展厅，参加活动，增进客户的关注和兴趣。2、借助产品宣传和主题活动体验。增强客户的购车意愿。提升销量。3、借助主题活动，增加对客户的关怀。促进客户的品牌忠实度，以及客户推荐力度。4、处理库存车，提高公司效益。活动执行概述客户签到宣布政策前期宣传（网络+短信）活动总结现场布置签定订单邀约客户销售顾问接待客户后续跟踪（二）、活动细节一、活动人员分工二、活动物料三、活动宣传四、活动当天流程五、销售话术一、活动人员分工物料时间地点负责人门票11.7准备好薛晓玲冷餐11.22日张晓丽节目、主持人11.23张晓丽、薛晓玲销售培训11.9-11.22陈飞卖票、邀约客户11.9-11.22销售顾问二网购车抽奖礼品11.23主持人订车抽奖礼品11.23主持人签到礼品11.23绳慧芳签到名册翟春荣人手一份订车合同翟春荣会议室投影仪张甫省演出及主持人邀请张晓丽网络发布薛晓玲活动目标制定:经销商销售目标销售门票目标门票费门票额（元） 门票及销量考核刘兰英3850元/张4008张/人以现金购买至销售顾问个人，然后进行销售，6张/人为力争完成目标，销售至第七张奖励50元，销售至第八张奖励100元，即完成8张者共计奖励150元，完不成力争目标者不予返还预购票现金，许以票领取对应超值礼品。张甫省38400萧孟善38400蒋丽萍38400吴淑丽38400吕瑞芳38400范亚伟38400王晓甫38400二网101005000共计100张，以约8张/网点进行分摊完成指标者，门票不予返还现金，允许领取对应礼品。门票销售策略门票销售策略： 由于本次活动采用的是售票制，门票价格为50元/张，因此在活动的准备期，怎样卖好门票就成为了工作的重中之重！1、所有客户购门票一张，到现场可享受数百元超值纪念礼品，还可现场抽取幸运大奖（避免重复，门票制作主副券）。2、现场订车客户除享受以上两重奖外，订车即享2万公里免机油，另有机会重复抽取家电大奖及终极大奖（5万公里机油免费）（收据抽奖联）现场刺激：现场采用重复抽奖，以刺激客户尽快签单活动现场共安排6轮抽奖，3轮幸运大礼，3轮订车大礼1、所有凭票到场客户均可参加幸运大礼抽奖，赢取价值神秘大礼包，共25件，分三轮进行抽取（门票副券），留住到场客户；2、订车客户可参与1台冰箱大奖及5名终极大奖5万公里免机油抽奖，分三轮进行抽取（收据联），抽奖采用重复抽取形式，主持人配合，现场制造紧张气氛，越早订车，中奖机会越高，还有机会两轮、三轮均可重复中奖。二、活动物料门票：200张横幅：10m*80cmX展架：180*80cm冷餐活动奖品臂贴：200个/13cm*13cm门票售票制入场的优点：1、便于区分客户归属2、筛选潜客购买意向3、收回部分礼品成本4、激发客户参加欲望11.9-11.22售票11.20日确定门票卖出数量冷餐水果 ：香蕉、橘子、哈密瓜点心：小蛋糕、饼干、虾棒等其它：糖、瓜子、奶茶、咖啡、酸梅汤等活动奖品：签到礼：到场客户凭门票领取高档精美茶具一套抽 奖：全体客户均可参加抽奖，共25件价值神秘大礼包订车礼：现场所有客户订车即享2万公里免机油，同时抽取6个5万公里免机油、冰箱1台、彩电2台。转介绍礼：老客户转介绍新客户赠送2次常规保养三、活动宣传1.网络发布文章2.电台广播3.店头布置4.活动前期规划表5.销售话术1.网络软文发布网络媒体：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、网上车市、每周电视软文：吉利厂家千人直销会 濮阳永源火爆开团 吉利厂家定于11月23日将在永源公司闭店隆重举办2014年度最后一次吉利厂家直销千人团购会。即日起至11月23日前光临濮阳永源吉利英伦4S店赏车购车的朋友，预交50元即可获得本次活动门票一张，凭此门票即可参加永源公司千人团购会，凭票享受超值礼品、大比例抽取神秘礼品，当场订车钜惠活动及现场多重重复抽奖活动。吉利厂家承诺英伦全系车型2014年最低，届时由厂家领导现场公布。全部0利润、负利润销售，现场订车客户，订车即可尊享2万公里免机油 ，同时还可以参加抽奖环节获得 10万公里免机油、冰箱、原厂正装导航、龙膜、多功能精品伞等！吉利汽车将为您倾情打造暖冬钜惠盛宴！弥补购车遗憾，满足您的低价心愿！厂家承诺本次活动的直销价格绝对比元旦更优惠，错过吉利英伦