2016光大花园营销推广企划全案.pptVIP

前言印象——我们的专业造诣和价值体现 公司简介 印象对成功项目之共性的看法 一个好的发展商：1、能拿到实惠地价，掌握定价主动权和弹性利润空间。2、具有赢家头脑，勇于创新和承担风险。3、理性运用广告及营销手段，具有统筹能力。有效控制销售体系。 成功个案的七大法宝 一个好地方：投资热点，一手地价，弹性 空间大。 一个好发展商：聪明果断，稳健大胆，有品牌意识和专业水准。 一个好建筑设计师： 让住户感到和谐、舒适。 一个好项目规划师： 使项目内容更精彩。 一个好物业管理师： 品牌并非交费多少，而是在入住一年时的点滴体现。 一个好广告代理商： 精确把握市场动向，用精彩的表现将目标人群视线聚焦于项目内外。 一个好销售商：懂得买家心理，能够控制销售节奏，最大限度地捕捉目标人群。方向：走品牌之路，创明星楼盘价值：做品牌的效益回报一、好品牌的热点效应使光大房地产独树一帜，为后续开发打下基础和业绩口碑、人气，在中关村乃至整个北京成为标杆项目、明星楼盘，从而加快销售进度，与广州形成呼应，造就一个全国性的房地产品牌——光大。二、高回报的附加值： 积累经验，并募集人才，高占位，以万科为赶超对象；别人从媒介的小豆腐块，诉求的人性化都想要效仿却无法达到的独特魅力；以光大品牌为法宝，拥有强劲向心力。三、独特的差异性：产品可以被模仿（户型、规划），品牌却难以被复制。 误区：并非重金树品牌并非国企有品牌 结论：任何优秀的规划都有可能落后，而品牌却是长期发展的法宝。品牌价值——增加产品附加值，扩大市场份额，加快销售速度。 关于地产商品牌：四好一公道项目共性：总体规划好；入住口碑好；单体开间布局好；环境装饰设计好。价格相对公道。 起转承接：积累数据库，注重长足发展和项目连续性。这一个带旺下一个。房地产项目成功公式——产品力+形象力+销售力=竞争力 一、行销目标2000年，我们要做什么？来自消费市场的环境压力与众多竞争对手给予的压力,使“北京万柳光大花园”从市场介入期开始就必须迎接挑战。 二、项目背景分析我们的项目怎么样？ 项目规模 经济型平方米套数一室一厅77.6左右32套二室一厅86—104左右192套三室一厅111.56—119.9左右96套 舒适型（以集贤阁，集雅阁为准）三室137.02—151.02320套四室178.25160套 复式170左右—31750套 1、5000平方米专属豪华会所地下一层：室内游泳池及戏水乐园、桑拿浴室首层：商务中心、美容美发中心、花店、咖啡厅、干洗店二层：阅览室、家教中心、电脑教育室、壁球室、室内高尔夫三层：儿童乐园、健身房、老年活动室、钢琴房 2、社区内大型超市 3、网球场 西三环干道，苏州桥西侧300米 东临万泉河路，北临八沟村南路（东侧马路狭窄不畅） 公交：线路四通八达817路 空调大巴 国防大学——阜成门904路香山————西直门367路巴沟村——展览中心302路巴沟村———六里屯386路巴沟村————小营374路新建宫门——公主坟特6路国防大学——北京西站人 文 环 境文化:与中关村科技园核心区咫尺相望。毗邻中国最尖端的科研机构——中科院。紧依北京电视台，南有国家图书馆。诸多顶尖学府环抱：人民大学、北京大学、清华大学、北京外国语大学、理工大学、国家行政学院等；重点中小学（人大附中等）林立。历史文化醇厚积淀，三山五园、张之洞府、荣禄府等。商业：当代商城、双安商场、城乡仓储超市等。休闲设施：北有海淀体育馆、锡华俱乐部。 项目独特优势有实力的房地产企业精心选址、精心锤炼的项目，总有许多共同优势。光大花园具备这样的共性优势——从地段、规划、建筑、户型、功能、生活配套、物业管理到交通状况，人文环境……都彰显优良品质。同时，在共性的优势基础上，凭实力与理念创造出以下两个方面的独特优势——“智能化配备”及“自然环境” 项目独特优势之一智 能 化 配 备发展商尽可能地提高住宅的性能。集中体现在智能化配备方面——八大系统构筑出网络时代的先进居家品质：接入网及信息管理系统（有线网接海淀区域网，Internet高速接口）；QSA 住宅智能中心系统（险情预警，电话遥控家电开关等等丰富功能）；电视监控系统；楼宇对讲系统；自动抄表系统；IC卡停车管理系统；卫星电视系统；背景音乐系统。社区管理及服务网络，提供丰富的网络服务。该系统以齐备便捷富有 前瞻性，有力地保证业主生活的舒适与健康。完备的智能化配备与项目自身的目标消费人群的需求前瞻性的吻合，与日益深入的网络时代合拍，并走在前列。 项目独特优势之二自然环境“健康生活”的理念有坚实宽阔的平台。小区46.6%的绿地率，东方园林式绿化，完备配套的支持，以人为本的规划设计等等，围绕万柳工程——京城绿肺，有330公顷绿化地，柳浪闻莺的惬意环境……使光大花园既有都市繁华，又有桃园