全国高科委采购管理课程(讲师版1).ppt

培训前调研 你最希望本次培训解决的五个问题是？ 目前采购理念的新变化:从传统到现代 采购和供应管理发展的四个阶段 你的企业所处位置在哪里？ 从采购发展阶段与绩效潜能的关系来看,大多企业采购具有一定的成本改善空间 许多西方领导企业开始审视整个供应链并关注在哪些领域成本可被节省 企业需要建立一个规范化的采购管理体系 建立一个高效的采购运营体系 企业需要尽快建立五大采购管理体系 讨论题 一个询价单必须包含哪些要素？ 询价管理 询价管理 第三讲采购成本降低 采购成本发生的重头70%在下单前 总采购成本的分析层次 7个样本材料的成本降低潜力 煤炭各供应商降价潜力分析 某公司价格最优化可能的方案 切合时宜 (JIT)系统是 … 管理概念 - 不断地解決问题 一个以“拉”形式的生产系统 理想的生产环境 – 适当及适量的物料, 在适当的时间供应到生产部门生产及运到市场上销售 切合时宜 (JIT)系统的目标 針对浪费 (无关及无效率的工作 – 对产品沒有增值功能 (须由顾客角度去考虑) 暴露问题及樽颈 由“变化”所引起 以视觉 (visual recognition) 来做控制 (即 Jidoka (工序机械化) 使工作环境整齐及整洁 佳化 (streamlined) 的程序 建立清晰的采购付款周期管理的折扣体系 为何要关注供应商管理? 70年代前 80年代 90年代 21世纪 工业经济 后工业经济 信息经济 体验式新经济 传统资源 +人力资源 +信息资源 +客户+知识+ MRP MRPII ERP SRM+ERP+CRM 科学管理 全面质量管理 流程重组 全程供应链管理 多货源与单货源的比较 供应商关系演变一览表 按供应商的规模和经营品种分类 “专家级”供应商 “低产小规模”的供应商 “行业领袖”供应商 “量小品种多”的供应商 供应商分类模块模式示意图 对本单位的重要性 重点商业型供应商 战略合作伙伴型供应商 商业型供应商 优先型供应商 对供应商的重要性 针对不同供应商采取的策略 支撑战略采购的工具：供应商定位 供应商定位：4象限划分 X－轴：中点为总体供应商花费的0.1－1.0。 Y－轴：典型的参数为： 你需要考虑到物料或物料组： 供应商市场具有竞争性？ 高 低 目前，有3个以上的可接受供应方？ 高 低 物料是我们的最终产品？ 高 低 物料受到技术变革而迅速更新？ 高 低 有许多法规/标准？ 高 低 今天，有可替代的产品/服务？ 高 低 今天，有多余的生产能力可获得？ 高 低 如果物料短缺，业务将受到严重危害？ 高 低 供应商定位：建立战略主题的工具 供应商定位：宝贵的管理工具 供应商定位 供应商定位 供应商定位 供应商定位 西门子处理供应商关系15条原则1/4 1,寻找行业内最好的供应商, 在技术成本和产量规模上领先; 2,所选定的供应商必须把西门子列为最重要的顾客之一,这样才能保证服务水平和原料的可得性; 3, 供应商必须有足够的资金能力保持快速增长; 4,每个产品至少由2—3个供应商供货,避免供货风险,保持良性竞争; 5,每个原材料的供应商数目,不宜超过3个,避免过度竞争关系恶化; 西门子处理供应商关系15条原则2/4 6, 供应商的经营成本每年必须有一定幅度的降低并为此制度化; 7, 供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务, 成本越高,订单份额就越少; 8, 新供应商可以在平等条件下加入西门子的E-Biding系统, 以得到成为合格供应商的机会; 9, 当需要寻找新的供应商时,西门子会进行市场研究以找到合适的被选供应商; 西门子处理供应商关系15条原则3/4 10, 对潜在供应商要考察的是其财务能力/技术背景/质量体系/生产流程/生产能力等综合因素; 11, 合格的供应商将参与研发或加入高级采购工程部门的设计; 12, 先通过试生产流程的审核,来证明供应商能