成长期销售人员训练要点课后测试题答案.docxVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 下列选项中，不属于成长期销售人员特点的是： √ A 遭遇挫折频繁 B 实际问题不断 C 内心冲突产生 D 业绩压力减少 正确答案： D2. 对成长期销售人员进行的知识培训不包括： √ A 行业知识 B 对手知识 C 产品知识 D 客户知识 正确答案： C3. 在成长期阶段，企业对销售人员进行的技能培训不包括： √ A “破冰”谈话技巧 B 了解客户背景的能力 C 制定销售计划的能力 D 价格谈判的技能 正确答案： D4. 企业对成长期阶段销售人员进行的观念态度培训不包括： √ A 自信意识 B 基础意识 C 磨练意识 D 坚持意识 正确答案： B5. 销售人员通常采用多种方式向客户提问，其中“封闭式问题”的最大特点是： √ A 方式灵活 B 内容宽泛 C 目的性强 D 信息收集面广 正确答案： C6. 关于铺垫引导式提问的表述，下列选项不正确的是： √ A 有助于获取关键信息 B 使用难度较大 C 直入正题 D 适用于敏感问题的提问 正确答案： C7. 对成长期销售人员进行提问技能训练的步骤不包括： √ A 归纳信息 B 自学知识 C 问题分类 D 现场演练 正确答案： B8. 在成长期销售人员提问方式的类型中，“问题漏斗”属于： √ A 组合式提问 B 开放式提问 C 封闭式提问 D 选择式提问 正确答案： A9. 下列选项中，可以实现培训内容与实际业务相结合的是： √ A 随岗固化 B 随访分析 C 提问方式组合 D 归纳信息 正确答案： A10. 对销售人员进行技能培训时，要求重复练习的目的在于： √ A 明确销售目标 B 培养工作耐心 C 锻造坚韧毅力 D 提高反应速度 正确答案： D11. 技能学习有三个转化阶段，其中不包括： √ A “不会”转化为“会” B “会”转化“习惯” C “习惯”转化为“自然” D “自然”转化为“制度” 正确答案： D12. 下列培训成长期销售人员的做法，不正确的是： √ A 学用结合 B 速度至上的原则 C 技能训练分解练习 D 及时调整心态 正确答案： B判断题13. 通过对客户进行选择式提问，可以留给客户更多表达机会，扩大信息收集面。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误14. 按照“问题漏斗”的提问顺序向客户提问，客户的压力会逐渐减少。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误15. 销售人员应明确提问的对象，及时了解客户的情况。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确is also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Court, killed in Nanjing puppet after prison. Wang Huapeng fullness alias King in prison, sacrificed at the age of 25. Was in Augustis also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Court, killed in Nanjing puppet after prison. Wang Huapeng fullness alias King in prison, sacrificed at the age of 25. Was in Augustis also called, to the Organization and his comrades farewell, King of Japanese as a repeat, he moved to Shanghai, Japan Court, killed in Nanjing puppet after prison. Wang Huapeng fullness alias King in prison, sacrificed at the age of 25. Was in August