训练销售团队的重要性 测试g答案.docxVIP

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是： √ A 无章可循 B 无法可依 C 无法引起销售人员的关注 D 难以达到预期目的 正确答案： C2. 对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括： √ A 实现绩效阶乘 B 提高产品质量 C 推动现场销售 D 增强企业竞争优势 正确答案： B3. 对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是： √ A 服务跟进能力 B 客户管理能力 C 时间计划能力 D 促单谈判能力 正确答案： D4. 在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是： √ A 工作半年的业务员 B 工作两年的业务员 C 工作四年的业务员 D 工作三个月的业务员 正确答案： C5. 服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在： √ A 两年 B 四年 C 两个月 D 半年 正确答案： A6. 下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是： √ A 成熟后期人员水平下降 B 成长期人员发展不均衡 C 新聘人员上手较慢 D 工作时间与能力成正比 正确答案： D7. 为了巩固培训成果，在销售培训结束后，企业应采取的做法是： √ A 积累优秀案例 B 固化培训成果 C 选择培训方法 D 合理安排内容 正确答案： B8. 要想成功地教导徒弟，师傅必须具备的前提是： √ A 工作时间长 B 销售业绩突出 C 与徒弟同部门 D 受过专业培训 正确答案： D9. 关于销售培训中案例的使用，表述错误的是： √ A 常用于中高级的销售培训 B 优秀案例应积累并形成文本 C 先进企业的案例更实用 D 属于企业的知识财富 正确答案： C10. 在销售培训中常存在“时差错位”，这主要指的是： √ A 培训人员与培训内容不相适应 B 培训时间与培训内容不相适应 C 培训结果与培训目的不相适应 D 培训方法与培训内容不相适应 正确答案： B判断题11. 为保证培训效果，应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误12. 是否需要对销售人员进行培训，取决于销售产品的复杂程度。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误13. 经过系统训练的销售人员，现场反应比较灵敏，容易实现销售的突破。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确14. 时间的安排与客户没有关系，因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误15. 一般而言，处于成熟前期的业务人员的综合能力最强。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不