销售渠道管理测试题B..docVIP

一.单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项涂在答题卡相应的位置上。答在试卷上不得分。 1..生产资料分销中最重要、最基础的类型是（ ）。 A.制造商→零售商→用户 B.制造商→用户 C.制造商→批发商→用户 D.制造商→代理商→用户 2.（ ）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。 A.销售渠道的扁平化 B.反馈信息 C.变交易关系为伙伴关系 D.渠道重心降低 3.创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（ ）。 A.销售渠道的建立 B.选择或建立可行渠道结构 C.销售渠道设计 D.销售渠道的运作管理 4.有AB两个地区，人均收入和消费水平相当，A地区的人口较少B地区的人较多。某消费品公司在AB两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的是（ ）。 A环境因素 B城相比因素 C.人口因素 D消费者购买力因素 5.（ ）主要是指协助企业促销、销售和经销其产品给 的机构，包括所有中间商、实体分配公司、销售服务机构和财务中介机构。 A.销售服务机构 B.实体分配公司 C.中间商 D.销售渠道成员 6.（ ）是指某个渠道成员希望成功的影响另一个渠道成员的某种决策行为。 A渠道控制 B.平衡渠道 C.渠道的协调 D渠道的维持 7.渠道控制最严格也是最简单的是（　　）。 Ａ.强制性权利控制　　 Ｂ.独家授权经营 Ｃ.合作关系控制　　 Ｄ.事前控制 ８.（　　）是销售渠道的核心。 A.中间商 B.消费者 C.辅助性成员 D.制造商 ９.（　　）能独立运作的.专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商类型。 A.经销商 B. 制造商分销机构 C.代理商 D.终端用户 １０.零售商从很多批发商处进货，按照消费者的需求重新优化（　　 ），使消费者的消费行为更加便利。 A.服务 B.信息传递 C.商品组合 D.商品储蓄和风险承担 １１.人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认是指（ ）。 A.尊重需求 B.社会需求 C.生理需求 D.自我实现需求 12.忽略商品所属类别，最大限度的覆盖市场需求的战略是（ ）。 A.集中服务战略 B.大量商品战略 C.专业化商品战略 D.直接零售战略 13.（ ）关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，有此理解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中得不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。 A.控制 B合作 C双赢 .D.情感 14.购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力是指( )。 A.供应商议价能力 B.购买议价能力 C.中间商议价能力 D.购买者影响能力 15.选择最快的快递服务是为了（ ）。 A.为消费者提供空间上的便利 B.减少消费者等待的时间 C.适应城市快节奏生活 D.满足消费者特殊的消费习惯 16.（ ）是指导渠道建立、