1企业赢利模式案例结构.pptVIP

企业赢利模式探索 2007.6 你可曾有过这些疑问？ 超级女声为何能火爆荧屏？ 小企鹅如何为腾讯带来巨大的利润空间？ 陈天桥为什么能成为中国首富，创造网络传奇？ 阿里巴巴凭什么收购雅虎中国，联手超越GOOGLE？ 百度为何能在美国首日上市就大涨？ 沃尔玛是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的……它们究竟如何成功的？ 孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，为何落至“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”这般田地？ 隐藏在这些口号下的幕后英雄是谁？ 改变企业的认知指针 我们的答案 赢利模式之于企业，正如—— 国策之于国家； 血液之于身体； 我们为什么要做这项工作？——社会责任 企业对赢利模式的认知过程——自觉需要 建立正确的学习方法 ——我们和企业的共赢 什么是赢利模式？ 企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其与之对应的业务结构。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。 关于商务结构和业务结构 建立赢利模式的基本步骤 理想赢利模式的特征 赢利模式不是僵化和机械的——个性化 赢利模式是动态的——不断调整和固化 胜人一筹的赢利模式是难以模仿的——持续竞争力和赢利能力 查询方式设计2： 通过查询行业所有案例找到对应的赢利模式，对症下药。 案例一 我们的赢利模式…… 传统的企业在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，赢利模式大多是自发的；随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究。 两个阶段各具有一定的特征，如ppt； 由于这个认知过程的存在，企业才会逐渐意识到赢利模式的重要性，并开始主动寻找适合自己的赢利模式，这个时候需要大量的信息和对成功经验的总结。因此，我们认为——赢利模式已经并且将持续成为企业发展的自觉需要，而我们正是要满足这种需要。 企业需要选择一个适合自己的最佳的赢利模式。那么，如何才是通过正确的学习建立最佳的赢利模式呢？ 一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业中战略领跑企业的赢利模式。 也许正因为如此，中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力。一家企业的赢利模式形成之后，其他企业就会通过模仿以求在短期内获得成功。因此，竞争的同质化，造成了企业经营业绩的大幅下滑，并最终导致行业利润的大幅下降?。 相比之下，国内外先进企业的做法则明显不同。他们首先要做的就是广泛[z2]?学习先进企业的各种赢利模式，将各种赢利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结，再将各种赢利模式与企业自身的情况进行分析对比，从中找出符合本企业自身发展的赢利模式。 目前国内很多企业已经明白了这个道理，但苦于身边缺少比较成熟的赢利模式资料，所以很难迅速找到符合企业自身成长的赢利模式。 综上，这是共赢的双向选择，于公，我们有社会责任；于私，我们把握商机。 剩下的，唯有助一力之臂——您的投资支持，以成就共赢之局面。 接下来的三个部分，是我们对该版块的一些设计内容和架构 建议增加内容 * * Contents 解开赢利模式的面纱 我们的使命与商机 赢利模式－微利时代的赢家法则 我们的架构设计 实例展示 1 2 3 4 5 一切的答案在于—— “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是赢利模式之间的竞争”。——德鲁克 进军世界500强 低成本扩张 终端为王 深度营销 建立学习型组织 实施品牌战略 执行力提升 ? 赢利 赢利模式——决定企业经营绩效，决定企业竞争力的“真英雄”！ 产品同化 渠道同化 促销同化 赢利模式 同化 营销层面 战略层面 …… 赢利模式创新 战略规划 财务系统 营销模式 人员管理 核心价值 组织结构 生产研发 当今成功企业的战略，是企业的整个价值创造系统，也即企业的赢利模式。 对于企业而言，没有一个合适的赢利模式，不管这个企业规模有多大，成绩有多么辉煌，在市场的大浪淘沙中，也必然以失败告终。 微利时代的赢家法则是，谁找到了适合自己的赢利模式，谁就掌握了不断取得胜利的法宝！ Contents 解开赢利模式的面纱 我们的使命与商机 赢利模式—微利时代的赢家法则 我们的架构设计 实例展示 1 2 3 4 5 企业家们——纷纷寻找自己的赢利空间和赢利模式，有些企业已经找到了，但有相当一部分企业对此依然茫然，苦苦寻觅。 供应商们——关于赢利模式的书报文献比比皆是，但角度不同，观点不同，案例不同…… 整合 挖掘 提炼 系统化 路径化 自发 自觉 市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段； 自发形成，对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒认识； 企业虽然可能赢利，但赢利模式具有隐蔽性、模糊性，缺乏灵活性的特点。 市场竞争的加剧