11如何撰写商业计划书（上课用）.pptVIP

一、创业(商业)计划书的用途二、创业(商业)计划书的格式三、撰写创业(商业)计划书的注意事项 一、创业（或商业）计划书的用途 商业计划书,也叫创业计划书，其的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一、商业计划书的用途 作用： 创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”； 分析创业项目的可行性，提升创业成功率； 创业者的创业指南或行动大纲。 一、商业计划书的用途 一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 一、商业计划书的用途 读者： 投资人（如风险投资公司） 合作伙伴 供应商 顾客 政策机构 一、商业计划书的用途 风险投资的特点： 权益投资。投资标的是股权。 投资商参与管理。风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。 收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。 一、商业计划书的用途 风险投资对企业（项目）的关注内容 对终端用户极大的创造或增加价值 为消费者解决了认识到的重大问题（中年人缺钙问题的解决） 满足某种需求，消费者愿意付出报酬 很快回报了消费者和终端用户 适合公司创办人和投资者的利益 市场容量大，增长率高（20%），利润率（毛利40%、净利15%），正的现金流，较低的固定资产和流动资金，投资收益率高（25%） 二、商业计划书的内容 二、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析（SWOT分析） （七）营销计划与生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素（SWOT分析中的T分析） （十）风险投资的退出方式 （十一）附录 二、商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要(约2000字) 二、商业计划书的主要编写格式 （二）公司概述 二、商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 二、商业计划书的主要编写格式 （四）产品或服务 1、主要产品/服务介绍 主要讲明创新性、差异性（服务）和可应用性、是否已经市场化、离成熟市场还有多远、面临的挑战 产品： 类别、功能、应用领域 所处状态：实验室？小批量？产业化？ 服务：类别及服务经验 2、产品/服务的创新内容或独特性 产品或服务任何独一无二的特性 国内、国际领先 技术诀窍 秘方 这些特征将如何创造出或附加上重要的价值： 工作、生活方式的改变 成本大大降低 效率大大提高 3、与国内外产品（技术）性能比较及优势分析 同类产品性能指标对比（列表） 在行业中获得有利或牢固地位的领先优势？“压倒性”优势： 专利 专用技术 是否添补市场空白 竞争者和行业专家认可的突出优势 二、商业计划书的主要编写格式 （五）管理团队 二、商业计划书的主要编写格式 （六）市场与竞争分析—先准备这一部分 市场与竞争分析的主要内容 客户（目标市场） 市场规模与潜力 市场竞争与竞争优势 市场份额与销售预测 持续性市场评估 6. SWOT分析:（优势、劣势、机会、威胁） 1.客户（目标市场） 谁是产品或服务的客户？ 潜在客户的特点是什么？ 细分市场中主要购买者？ 客户最关心哪些因素？ 购买决定在哪里做出？ 列出手头的订单、合同或承诺信（比较重要） 列出现有客户，并分析他们的销售趋势 列出感兴趣的潜在客户，为什么？ 2.市场规模与潜力 现行市场3～5年内的总容量 细分市场——你的市场份额 这一市场至少3年内的潜在年均增长率 影响市场成长的各个主要因素： 产业发展趋势 社会经济发展趋势 政府政策 3.市场竞争与竞争优势 竞争对手的市场地位如何？ 竞争对手的优势与劣势是什么？ 谁是市场上质量、技术、价格、市场份额、成本及服务的领先者？ 对竞争者的财务状况、资源、成本、盈利性及其利润趋势进行评述 你凭什么可以从竞争对手手中争得一部分市场份额？ 你的“压倒性”竞争优势地位是什么？竞争策略如何？ 4.市场份额与销售预测（市场预测） 概述你的产品或服务为什么适销？ 特别指出你的产品或服务所附加或创造的价值 确认哪些主要客户将要做出或已经做出购买承