1122智慧营销之职业研究私营企业主.pptVIP

我们眼中的个体经营者 自己做老板，很风光 想做什么就做什么，不看人脸色 不用上下班打卡，时间很自由 收入由自己决定，赚钱多 不用考虑晋升问题，没有职业天花板 共性1-个体经营者习惯于承受压力 每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大，流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业 经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归 共性3-个体经营者比大多数行业更勤奋，更能吃苦 每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫 共性5-个体经营者客户意识强，服务意识好 每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识，必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容，从而比一般人更了解人性 共性7-个体经营者更加渴望快乐的工作方式和生活方式 反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式，包括：恶性竞争手段、地方主管部门的潜规则、没完没了的应酬；合伙人之间的纠纷；没有时间和家人在一起等等 除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式 压力大、风险大、收入不稳定 寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比 需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业 不用应付工商税务，不用担心给员工发工资，所有的琐事公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售研究增员，越专业收入越高 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 最好的培训在阳光，各种培训跟随你的成长，主任的相关培训提升你的管理能力 辛苦 没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 同样的付出，在阳光你可以获得更多的回报 我们提倡平衡人生，你有更多的时间陪伴你的家人 绩优人员每年都有好几次旅游，国内国外都有，开阔眼界 公司的各类培训让你不断学习提升 对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 做寿险就是做老板，你可以自己控制自己的命运，建立你的年利润百万甚至千万的企业 寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，赢得周围人的尊重 对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 在阳光浙江，我们是倒金字塔服务理念，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户 我们生活健康、快乐工作，心灵自由 * 让系统专业的专题提升您职业生涯能力 增员之职业研究：私营企业主 一、私营企业主的七个共性 共性2-个体经营者应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 要随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强 要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨 亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切 一、私营企业主的七个共性 共性4-个体经营者自律性强，注重记录与计划 早出晚归，每天准时“出勤”开门营业 一天内各时间段的工作内容相对固定，每天的过法都差不多 每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐 因为自主经营的原因，比一般职业更需要做每月、每日的计划 一、私营企业主的七个共性 共性6-个体经营者对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 更喜欢自己做老板，他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由，日复一日的固定工作内容，使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强，有不服输的冲劲 一旦认定一个项目，在行动上就会极其果敢，并充满韧性 一、私营企业主的七个共性 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 二、寿险行业对私营企业主的吸引力 用故事阐述人生，用“金玉良言”点亮人生 * * *