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保险营销典型发言 巩固个险龙头地位促进进公司自强自壮 20xx年年，我公司保费收入突破亿元元大关，实现寿险首年保费收收入5202万元，同比增长长4564；实现个险首年期期交保费收入1802万元，，提前65天完成全年各项预预算指标；夺得全市个险最高高荣誉年会主办权和“龙马杯杯”；考评业绩夺得全省“促促强扶弱”增幅第一名，考评评业绩排名列全省第16位，，比去年上升了18位，跻身身全省25强，获“奋发图强强”铜奖。我们的做法是： 地方是一一个中等农业区，全区50万万人口大部分在农村，面对客客观市场条件的制约，我们在在准确把握自身发展能力和发发展要素的基础上，确定了以以个险发展为龙头，以成功创创富为目标，以基础管理为手手段，以组织发展为动力，加加快销售组织自强自壮、自我我提升进程，推动公司实现跨跨越的总体指导思想。 6、9、20日分别为为衔接教育、业务技能提升培培训和新人岗前培训的“开班班日”，职级考核月的12日日为职级晋升培训的“开班日日”。同时，对岗前培训后的的新人进行追踪教育，从源头头上做好新人育成工作，提高高留存率，确保新人增得进、、留得住、干得久，走向专职职专业化道路。去年新增有效效人力124人，年末人力达达336人，持证率达90。。为积极引导收展队伍过渡转转型，我们单独设立了收展部部，目前34名收展员已实现现了以新单展业为主、保全续续收为辅的模式转变。去年收收展队伍共实现首年期交保费费118万元、短险业务300万元。我们还通过岗位练兵兵、培训交流等方式，提高组组训人员的基本素质和操作技技能，要求全体组训紧贴前沿沿、切入团队作一线参谋官，，组训人员每年都有2/3的的时间在乡镇网点组织晨会、、参加各种陪访。 3000多名个人代理人分散在全区区14个营销职场，过去一直直实行每周三次晨会的经营模模式，出勤率长期在低位徘徊徊，晨会气氛不活跃，业务员员养成了散漫、慵懒的坏习惯惯，导致业务发展受阻，业务务推动乏力。针对此种状况，，我们首先在主管队伍中开展展查摆现状、征询对策活动，，引发他们进行反思和检讨，，达成了要改变现状首先要狠狠抓出勤的共识。我们将所有有营销团队的晨会一律改为每每周5次，遇业务冲刺周六、86，会议议气氛和队伍士气明显改善，，业绩开始大幅度提升。为提提高举绩率，我们规定每月110日为全员举绩日，要求各各级主管带头提前举绩，业务务员不能按时举绩的参加爱心心激励会，并将团队举绩率作作为重532经营模式区分分不同层次，设定不同的达标标考核标准，由组训、网点负负责人、直接主管结对承包，，层层考核。我们还加大职级级预考的密度，为尚未达标人人员及时打“预防针”，并加加大一对一追踪力度。对职级级考核不达标的，必须缴纳一一定的培训费参加达标培训，，连续2个考核期不合格的劝劝其离司。职级预考结果的强强化运用，增强了各级带头遵遵守“基本法”观念和自我经经营意识，实现了业务的不间间断推动，去90以上。 532团队队经营”策略，帮助管理人员员和业务主管牢固树立差 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decision-making servicesIn accordance with the information reflect the information, promote the work of information leading work requirements, adhere to grasp the team construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leade