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保险业务员爱岗敬业演讲稿 保险业务员爱岗敬业演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁：： 你们好！ 我是来自×××保险的代表，今天我演讲的的题目是《》，我在这里要讲讲述的是公司一位普普通通的的业务员的故事。他就是业务务员工××。 20xx年111月份，也就是××保险在在苏州成立的第一年，××加加入到苏州中心支公司宜兴营营销服务部，开始了他人生中中又一崭新的历程，经历了一一年多的风风雨雨，当时和他他一起进公司的营销伙伴们已已所剩无几，而他，这个出生生在80年代的小伙子，却始始终凭借自己的顽强意志，一一直坚持到现在，并成为宜兴兴营销队伍中的顶尖人物。 ××进公司前，家中所有的的亲戚朋友都强烈反对，并不不时泼他冷水，大家都说做业业务员没什么前途，何况×××又是一个正当年华的男人，，凭他的家庭条件，更应该干干一番大事业。然而这一切话话语，不但没有打消他做保险险的念头，反而更加激起他那那颗澎湃的年少的炽热之心，，从进入公司的那一刻起，他他就立志要成为一名出色的保保险经纪人。 为开展好业务务，赢得更多的客户，他合理理安排时间，特地以工作日志志的形式为自己制订了相关的的工作计划，以纵横交叉的方方式开展业务。纵向方式以直直接拜访客户为主，一个乡一一个镇地联系、拜访。20xxx年六月的一天，他在见一一位客户陈先生时，陈先生一一开始以为是人民保险的，态态度相当不错，等知道是×××保险时，觉得新建的公司规规模小名气也不大，于是扭头头就想走，嘴里还说“是什么么小公司，没听说过”，死活活也不肯投保。后来，经过×××多次登门拜访，通过宣传传资料反复向客户解释××公公司的条款和优惠政策，终于于感动本文来源：文秘网 hhttp://了客户，赢得得了客户的信任，成功签下了了保单。而他在平常的拜访客客户中，就算没有单子可做，，他也认真地了解客户的需求求，向客户宣传公司的各种车车险政策，日积月累下来，他他也成功地拥有了一大批朋友友一般的客户；而横向方式就就是通过朋友和比较固定的客客户的帮忙，向其他需要投保保的客户介绍××保险的优惠惠政策，了解客户的背景和情情况，做出适合客户的建议书书。这样一来，既缩短查找客客户资料的时间，又在第一时时间掌握了客户的相关信息，，为进一步展业打下了良好基基础。通过一年多时间的努力力，他一直就做散单业务，到到目前为止一共完成了保费330余万元。对有些人来说，，30万元业务只是一个很小小的数目，然而在宜兴这样一一个经济发展相对缓慢的县级级小城来说，要做这30万元元保费谈何容易。为了做这330万元保费，××这一路走走来，流过多少汗水，付出了了多少代价，相信也只有他自自己才知道。 认真是××工工作的特点。一年多的营销生生涯不断地磨练着这颗年轻的的心，使得××深深地体会到到，做保险首先是一件认真的的事。要把客户的事当作自己己的事，认真的来做，才能赢赢得客户的安心和放心。因此此，在工作中他始终将客户利利益放在第一位，亲自上门收收取单证，送赔款。去年9月月中旬，他在送一笔赔款到客客户家中时，整整坐了两个多多小时的公交车，到客户家中中时已华灯初上，客户在感激激之余，一定要留××吃晚饭饭，而××委婉拒绝了。待他他回到家中时已经是晚上9点点多钟。在××的心目中客户户不仅仅只是客户，更是自己己的亲友。用他自己的话来概概括就是“一纵一横展业务，，真心真情留客户”，透过这这简简洁洁的十四个字，我们们可以看到××踏踏实实、认认真工作的态度，还可以看到到融注着他展业路途中的智慧慧和汗水。 真诚是××最大大的优点。正如他自己所说的的，“真心真意留客户”，重重在一个字——“真”。他在在展业过程中曾经碰到一位车车主，他针对车主的情况，先先做了一份建议书，和车主电电话联系解释了相应的保障情情况和应缴的保费。经车主同同意后，他把保单送给车主并并收取了保费。到第二天，车车主发现保单上写着的保费金金额和原先电话联系时所说的的金额相差100元左右，立立即打电话询问××，并说出出了自己的疑问，当时××耐耐心地向车主解释了原因，说说是因为增加了某些保障，所所以保费比原先预计的多出了了100元。车主听清楚他的的解释之后，就消除了误解，，满意地挂上了电话。但是当当晚××回家后想起这件事，，觉得自己这样做还不够耐心心细致。第二天他又专程带上上水果登门拜访了这位车主，，向车主道歉，表示自己还不不够细心，使得保费和原先说说好的有差异却没有事先和车车主说明，让客户自己发现来来询问才知道这个情况。×××登门拜访的一番道歉，让车车主感到有些不好意思，马上上说没关系，说昨天自己只是是有些疑惑想问清楚，没想到到××会这么认真。××听了了之后，说“做人要有诚信，，我作为××保险公司的员工工，就要对我们的客户负责。。”车主听后表示非常满意，，并当即将另外一辆别克轿车车也投保到了××。 在这里里，我还有一个从×