营销策划良品铺子.docVIP

目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 良品铺子促销活动企划案 前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了立足武汉，占领华中，辐射全国的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 (二)、竞争状况分析 在目前特色休闲食品良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。清凉一夏，带着嘴巴去旅行活动一1.活动内容：准备100或者200个的新产品给的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！（不清楚你们新产品的价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的） 2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（场是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场 3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！（资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单） 活动二：砸金蛋，送优惠~ 其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠X元钱/获得MM产品一个；一次性购买50元，则可优惠Y元/获得ZZ产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。】清凉一夏，带着嘴巴去旅行清凉一夏，带着嘴巴去旅行 活动具体安排： 1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况。 媒介安排： 报纸：在楚天都市报、武汉晚报等进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。（样式见下平面广告）。 投放时间：2012年7月1日——2012年8月25日 电视：1、公交移动电视上进行买赠活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。2012年7月1日——2012年8月1日 海报与平面：2012年7月1日——2012年8月25日 (四) 抽奖活动 活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行 (五)游戏活动 活动主题：清凉一夏，带着嘴巴去旅行陕西师范大学出版社《2012中国自助游（第12版）》 书籍 10000 人员培训费 5000 奖品 30000 现金 20000 购物券 1000 促销人员费 15000 总计 216000 九、意外防范 由于天气原因，自然灾害等原因影响促销活动的，需要提前做好预防措施或者是发生意外后的安排及解决方案。 十、效果预测 历史销售效益测定法：比较分析每周数据增长情况。每个分店要每月进行一次工作总结以及制定下个月的销售计划。