挖机市场分析报告 .docVIP

中国挖机市场分析报告 一. 中国挖机市场的现状1.中国挖机企业的状况2.中国挖掘机生产厂的销售模式3.中国挖掘机的销售特点4.中国国产挖掘机与进口挖掘机的差别二. 2007年中国挖掘机市场分析1. 2007年中国挖掘机市场按生产厂分类的销售情况2. 2007年中国各吨位挖掘机销售及增长情况3. 2007年中国挖掘机市场区域销售情况三. 2008年中国挖掘机市场分析1. 2008年中国挖机市场状况2. 2008年中国挖掘机市场销售情况 四. 2009年中国挖掘机市场状况 五.中国小型挖掘机发展状况及趋势1. 中国近期经济形势小型.中国小型挖掘机市场发展的风险 中国挖机市场分析报告 一. 中国挖机市场的现状 1.中国挖机企业的状况 近十年来，中国挖掘机市场每年以约30%的速度递增。销量从1995年2,503台到2004年48,921台，净增19.54倍，其中2004年全国进口挖掘机18,670台、出口挖掘机2,749台；2005年进口挖掘机18,017台，同比减少3.5%，出口挖掘机3,839台, 同比增长36.43%（其中6吨及以下小挖出口1,345台）。 目前，中国挖掘机成为了中国工程机械行业中增长最快的机械，有举足轻重的地位。但中国市场上的挖掘机有80%为日、韩、美等进口品牌，主要进口品牌有：日立、小松、神钢、斗山、现代、卡特、特雷克斯、利勃海尔、阿特拉斯、沃尔沃等世界著名品牌。还有一些世界小型挖掘机知名企业，如：日本久保田、竹内、石川岛、洋马、小桥、长野；美国凯斯、山猫；英国JCB；德国雪孚等许多世界厂商也开始挺进中国市场。 中国主要挖掘机生产厂分类列表如下： 表1中国目前外资独资企业 烟台斗山 沃尔沃 山东卡特重工 利勃海尔 青岛竹内 特雷克斯 表2 中国目前中外合资挖掘机制造厂 日立建机 小松山推 卡特徐州 成都神钢 杭州神钢 现代京城 常州现代 阿特拉斯 厦门中骏 詹阳动力 表3中国目前国内挖掘机主要生产厂 1.广西玉柴 2.柳工股份 3.三一重工 4.河北宣工 5.厦工新宇 6.山河智能 7.山东力德士 8.江西南特 9.四川邦立 10.天津建机 11.福田重工 12.华力重工 13.南昌华工 14.徐挖 15.玉林开元机器 16.洛阳建机 17.大连黑猫 18.江西177厂 19.厦门藤田 20.临沂工程 21.湖南九五重工 22.杭州军联 23.四川亨特力 24.洛阳一拖 25.西安黄挖 26.马鞍山惊天 27.合肥振宇 28.四川成工 29.烟台工程 30.泉州胜安 31.江淮重工 32.浙江衢州 33.龙工集团 34.中联重科 35.泰安东升 36.山东鸿运 37.福建晋工 38.杭州兴达 39.杭州威力 40.厦门鑫永铭 2.中国挖掘机生产厂的销售模式 2.1中国挖掘机企业的销售模式： 业务员销售： 由OEM厂直接派业务人员赴各地开展产品的销售工作，所有的业务人员都由OEM厂直接管理； 分公司销售： 由OEM在各区域成立销售直属分公司，由分公司对外销售； 代理商销售： OEM授权委托其他公司作为其代理商，负责向代理商所在地区销售产品。 融资租赁： OEM与金融租赁公司结成战略合作联盟或自己投资设立租赁公司开展租赁业务在中国已有人尝试，但尚未成为主流。 2.2 OEM厂融资促销 OEM厂为了促进销售，可安排客户通过银行、代理商或OEM本身融资。 3.中国挖掘机的销售特点 下面附表是过去几年中国市场挖掘机月销量统计曲线图： 表4 中国挖掘机2004-2007年月销量曲线 从上面的统计，我们可以看出中国挖掘机市场在一年中的销售高峰与低谷： 2月份属于市场开始增长期。在此期间，由于中国大部分地区的气候特点，许多工程在春季陆续开工，整个市场有增量的势头； 3月份属于市场需求达到高峰期； 4月份属于市场保持高需求时期； 5、6月份属于市场需求逐渐放缓期； 7月-10月份期间属于设备使用期，处于众多工程项目建设的高峰期。这个期间是设备故障率最高的时期，因而，各大主机生产企业需加强售后服务和提供及时的技术咨询； 11、12月份属于设备的保养期，同样这个时候各大用户也开始做明年春季采购计划。 4.中国国产挖掘机与进口挖掘机的差别 国产挖掘机和进口挖掘机相比较，进口挖掘机的性能、故障率比国产挖掘机要好，就发动机来说，国产发动机平均无障碍间隔时间为150-300小时，进口发动机为500-800小时，国产发动机大修寿命期为4000-5000小时，而进口名牌发动机的大修寿命为8000-10000小时；而国产挖掘机的价格则优于价格挖掘机。在售后服务和零配件供应方面，目前，国产挖掘机OEM为了提高产品质量，一些关键部件多从