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【余源鹏房地产大讲堂】房地产经纪人是做什么（二） 作者：余源鹏房地产大讲堂 智地网 作者介绍： 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 作者介绍: 近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产－房地产从业人士实战专业知识一本通》、《进军房地产—房地产项目报批报建与开发工作全程指南》、《三天造就售楼冠军》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《房地产项目销售执行实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《商业地产开发宝典—商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例》、《有钱还是应该买房》、《二手房交易三日通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产基础知识》等等。 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 《房地产策划师培训课程》 《房地产售楼员培训课程》 《房地产一线销售管理培训课程》 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》 《房地产定价培训》 《商业地产招商策略及管理实操培训》 《商业地产经营管理实操培训课程》 《物业管理系列培训课程》 房地产经纪人-贷 款 篇 一、公积金贷款（市住房公积金管理中心）： 1、申请对象： a.建立住房公积金制度，并正常缴存住房公积金； b.有稳定职业收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力； c.购、建自住住房； d.具有所购、建房屋30%以上的自有资金； e.同意用购、建的自有房产抵押。 房地产经纪人-贷 款 篇 2、额度：借款人（夫妻双方）到法定退休年龄内缴纳住房公积金数额的2倍，且不超过总房价的70%，最高金额不超过30万元。 3、期限：不超过借款人退休年限内的剩余工龄，且最长不超过30年。 4、贷款利率：1-5年（含5年）年利率3.6%，5年以上年利率4.05%。如遇国家利率调整，于下年初开始执行新利率 房地产经纪人-贷 款 篇 5、需提供的书面材料： a.贷款申请审批表 2份； b.三方合同复印件 2份； c.工资收入证明 夫妻双方各2份； d.身份证复印件 主申请人4份，配偶2份； e.户口本复印件 夫妻双方各2份； f.如夫妻双方户口在户口本上不能反映，需提供结婚证复印件 2份；g.首付款证明复印件2份； h.特殊情况需提供的其他材料 房地产经纪人-贷 款 篇 6、报送材料要求： a.所有材料要用钢笔或签字笔填写； b.申请审批表要填写完整； c.工资收入证明要填写完整，经办人必须签字并留下固定电话号码。 房地产经纪人-贷 款 篇 7、贷款程序： a.借款人向市住房公积金管理中心提交借款申请； b.住房公积金管理中心审查贷款资格，确定贷款额度、期限、审批贷款； c.签订合同； d.办理借款手续 房地产经纪人-贷 款 篇 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 《房地产基础知识实战入门培训的29节课》 《房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课》 《商业地产策划定位与规划设计要诀800个》 《房地产项目报批报建培训课程》 《房地产开发流程培训课程》 《房地产营销策划培训课程》 房地产经纪人-贷 款 篇 （2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能 该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地 产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。 房地产经纪人快速成交技能与职业晋升要诀培训课程 要诀1：掌握房源开发的常用途径 要诀2：掌握应对不同类型业主上门放盘的技巧? 要诀3：掌握应对业主各种反应的技巧 要诀4：业主有一套不错的物业要出售，但不愿和中介打交道，怎么办？ 要诀5：怎样在业主咨询房价时留住他？ 要诀6：怎样建立业主的信任度？ 要诀7：业主自己有客户，委托中介公司办理相关过户手续时，怎么办？ 要诀8：业主委托