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公司战略 环境分析 环境分析 营销目标 营销计划 营销计划 企业愿景 公司新愿景 * * * * 公司概况 环境分析 营销目标 营销计划 营销预算 公司战略 公司概况 联合利华成立于1929年,在全球拥有500多家子公司,是全世界最成功的日用消费品的生产商之一，从1986年至今，联合利华在中国取得了显著的进展,达10多亿美元的投资，多项先进专利技术的引进，联合利华在中国的业务主要是家庭及个人护理用品。如多芬、力士、旁氏等都在市场占主导地位，并深受消费者喜爱。但到目前为止，联合利华在中国还没有专门针对儿童的个人护理品牌。作为在一个新生儿占全球比重达10%以上的国家，联合利华决定于2013年下半年推出公司在中国的第一款儿童护肤产品。 全球化与本土化结合 联合利华实行全方位的本土化：人力资源本土、采购本土化、资本运作本土化、形象本土化、研究本土化、品牌本土化等。这一系列的本土化使联合利华得以在异国土壤生根发芽。 国际化战略 联合利华从合并的一开始就打上了国际化的标签，加上企业合并前就已经开始了国际化的尝试，所以联合利华走国家化的道路有属于自己企业与生俱来的优势。 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 新一轮的“婴儿潮” welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 集团优势 作为最早进入中国市场的日化企业之一的联合利华，对于中国市场有着深厚的了解。联合利华拥有近1600个品牌，包括一些全球性、区域性的领先产品，且大部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势； 人力资源优势 联合利华在上海设立了其在全球第6个研发中心，该中心拥有一百五十多名本土科研人员，着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入产品； 良好的企业形象 联合利华在全球公益事业上投入已近9000万欧元，包括在中国启动的绿水青山行动等，其不断地致力于公益事业使得企业有着良好的社会和公众形象； welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 销售目标 联合利华对于此款新产品上市第一年市场占有率目标达到10%，销售目标5个亿； 市场定位 一线-三线经济较发达城市，孩子年龄在0-4岁且家庭月收入达到8000元以上； 营销策略 产品：100%纯天然原料制作； 价格：中高端消费群； 促销：媒体广告投放、各种主题活动、早教内容嵌入、门户网站合作； 渠道：联合利华原有渠道、婴幼儿体验中心、电子商 务平台； 营销预算 品牌诉求：专注宝宝100%天然的呵护 品牌核心：天然、持久，给宝宝24小时的舒适 我们要建立成功的可持续的企业 每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。 * *