(暑期培训.docVIP

假期培训班详细策划（内部） 前期调查 1，在暑期培训之前要进行市场调查。考察当地的生活水平，了解当地学生平时暑期补课情况。（平时学生暑期补课现象是否较多，如果有补课，是自己老是给补课还是参加辅导班，主要是补习什么课程，补多长时间，什么价位可以接受。） 2了解当地学生学习状况。最好是去当地学校了解情况。看看有有几个学校，大概有多少学生。 3了解当地经济状况以及家长对学生教育的重视程度。 4了解学生学习，尤其是学习不是很好的学生，看他们主要是在哪一科上有问题。 5了解当地的村庄分布。便于在选择补习点时能兼顾到更地的学生。 6了解当地学生的学习用具，尤其是学生平时使用的教科书以及平时使用的学习参考书。便于你在准备补习资料时能与当地学生的学习同步。 7 了解当地是否有竞争对手，及其情况 8了解当地学校放假时间，家长会时间，生活作息时间，学校分布，以及人群密集区（例如：广场，市场） 物品准备情况： 宣传单 海报 条幅 工作证或者是工作服 教师的相关资料介绍（学习情况，所在学校，以及一部分获奖证书 校徽） 收据单 复习资料 1宣传单（介绍本补习机构性质，开设科目 价格收费。如果按照一般情况看，开设班级不会很多，但是你可以每个年级都写出来。如果开课种类少，不少家长会直接放弃，所以种类一定要多。比如“初二巩固班”和初二预备班这样看起来是两个班，实质在上课的时候是一起的，其实就是一个班。） 2海报，也就是宣传单的一种。（简单介绍该补习班老师的情况，主要是他们所就读的学校，学习的专业，在学校所获得的荣誉证书复印件） 3收据单（便于报名学生缴费） 幅。（介绍补习机构以及你的联系方式） 5复习资料（结合当地学生学习，先选定一些复习资料，不需要买，只需要复印就可以，因为他们一个月根本就补习不了多少东西，你就根据补习情况印一部分就可以的。如过是针对小学生，可以增加一些课外读物，或者一些辅助资料。比如什么百家姓，论语之类的小册子） 教师准备情况： 前期招老师的时候一定要注重老师的能力，不需要太注重老师的学历。 先确定好自己准备开设什么课程。然后有目的的招生。不需要太多老师。最好是当地老师，因为外地的老师，你还要解决住宿问题。即使一部分是算在教师头上，他们也会因为实际收益低而选择不做。 1招聘教师。了解教师的喜好，以及学习专业。招聘时，进行课程试讲。要注重教师的随机应变能力。可以进行现场考验。同时，一定要看看他们能教什么科。目，不要单一化的教师，因为很多老师是不可嫩只教一份课程的。高中教师一定要看清楚他们是文科生还是理科生。因为文科数学老师没办法教高中生。 工资情况：课时费;1200左右，绩效奖：100——300；VIP:300_------600,包括前期招生补贴：100-----250，总计工资：1500-----2300；招生提成：底薪1200+人数X单人提成 工作较为轻松，工资较高，压力小，包住宿，就近就业，午餐补贴（待义） 配备统一工作服（蓝体恤，和统一工作牌），工作时间34天，有特殊事可请假；工资分两次发放，月中发放600元，月末，全额发放 2教师培训。包括教课培训和招生培训。讲课技巧以及招生时应注意什么问题。 可能出现的问题 1你们是大几的学生? 不要说自己是大一的，就说大二的，因为他们开学就大二了。 2你们是学什么专业的? 尽量往所授科目上靠，不要太偏了 3你们是哪个学校的学生？ 如果可以的话，就说自己是山西师范，一般的人脑中只有一个概念。老师是从师范学校毕业的。师范学校出来的学生都是当老师的。 4你们为什么暑假出来当老师？ 我们是师范学校的，学的就是这类专业。大学毕业后也会出来当老师，暑期出来锻炼自己的，我们的目的不是为了赚钱，就是想提前实习一下。 5你们都是大学生，，没有什么教学经验，教不好怎么办？ 我们是没有老师教学经验多，但是老师不也没把你孩子教好吗，如果学好了，干嘛还出来补习啊、学生在学校学习不好，主要是不愿意和老师交流，学生对老师有种天生的胆怯感，我们作为同龄人，可以和他们更好的沟通。 6我的孩子Xxx很差，怎么办 首先要问清楚学生主要的问题是什么，哪一科问题最大，主要原因是什么，一般补习的学生不会是只在一方面有问题的。假如说他语文和数学差。而你们又不开设语文课。家长一般会直接决绝报名。你们可以鼓动他报名你们开设的课程。对于不开设的课程，就和他说你们会针对孩子本身记性单独辅导。这样家长就会觉得一对一辅导更有效。 7我的孩子不爱说话，(尤其是讨厌补课的学生）抵触心理强，怎么办？ 遇到这种情况，学生的意见高于家长，和学生多沟通，可以问他的兴趣爱好。 让他对你们补习机构感兴趣了就可以了。 8你们是怎么开设课程的？ 上午上课，下午自习（就说下午