OTC第三终端事部岗位说明书2.docVIP

广东仁邦医药有限公司OTC总监岗位说明书 岗位名称 OTC第三终端事业部总监 所属部门 OTC第三终端事业部 直接上级岗位 总经理 下属人数 OTC第三终端事业部 直接下级岗位 一、工作职责 1、做好OTC事业部的管理工作1）在总经理的领导下，全面管理OTC第三终端事业部的销售工作。 2）组织拟定OTC第三终端事业部机构设置和内部管理方案。 3）收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司的销售策略和月度、年度销售计划，保证全面完成公司目标任务。 4）结合公司及市场实际情况，对销售队伍进行思想教育和业务指导，提高销售队伍素质，制定并执行营销队伍培训计划。 5）制定部门营销人力资源规划，报人力资源部批准并组织实施。 6）负责考核OTC第三终端事业部下属各市场销售人员的工作绩效和业务工作能力。 7）执行公司有关营销方案的决策。 、做好市场管理工作1）指导下属各部门进行业务开展和解决市场问题。 2）严格掌控各种销售费用的使用和审核，负责做好销售费用预算并控制销售费用 3）负责向总经理报告销售工作开展情况，听取意见并接受监督。 4）协调OTC第三终端事业部与公司其它部门的关系。 5）积极配合并执行公司制定的各项培训计划。 6）组织做好货物、资金、发票的管理，确保安全、顺畅 7）负责完成公司决策层交办的其他工作。 8）对客户管理、渠道管理和监控、网络建设目标负责。 、做好市场调研工作1）根据调研的需要，组织收集全国范围内的相关市场信息与实地调研活动。 、完成上级交办的其他事情。 广东仁邦医药有限公司区域经理岗位说明书 岗位名称 区域经理 所属部门 OTC第三终端事业部 直接上级岗位 OTC第三终端事业部总监 下属人数 OTC第三终端事业部 直接下级岗位 一、工作职责 1、负责制定自我工作计划，并实施 （1）根据公司下达的销售目标制定自我年度、月度、每周工作目标及工作计划； （2）按公司销售政策拟定所辖区域的年度、季度、月度、每周的销售计划、回款计划； （3）积极实施工作计划，实现工作目标； 2、负责一级客户的管理与开发，做好一级的分销，制定并实施区域内各项促销计划 （1）全面执行并管理区域内一级客户的开发、布局与维护跟进工作； （2）做好二级分销工作； （3）制定每月促销计划，并组织实施促销活动； 3、落实公司销售政策，做好所辖区域的销售管理工作； （1）按公司政策，进行销售谈判，负责对经销合同、协议的签定、审核、跟进； （2）按公司政策做好货流、资金流的管理，确保安全、顺畅； （3）按公司政策做好所辖区域的销售得失进行分析总结，并作出调整措施； （4）按公司政策负责销售流向的数据跟踪，及时向部门提供各类销售动态报表； （5）按公司政策责实施对商业单位的各种奖励和调价补差； （6）做好客户的业务咨询与投诉受理工作； 4、落实公司销售政策，做好所辖区域销售网络的管理工作 （1）按公司政策，建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户的满意度 （2）按公司政策对网络结构进行统计、分析、评估与规划 （3）做按公司政策好所辖区域关键经销商档案的建立与管理 （4）按公司政策责所辖区域价格体系的维护与调整 （5）按公司政策做好跨区冲货、低价倾销等各类违规经营行为的调查工作 5、做好市场调研工作 （1）根据调研的需要，收集所辖范围内的相关市场信息与相关市场实地调研活动 6、完成上级领导交办的其他工作 二、权限 1、对市场违规行为的调查、核实权，重大事情知情权； 2、对主管领导的违规行为有越级汇报及申诉权； 3、对经销合同具有签定权； 4、接受直接上级的特别授权； 5、所辖区域预算内的费用使用权； 二、工作协作关系 公司内部 公司外部 任职资格 学历 工作经验 专业知识 能力素质要求 性格特征 性别、年龄 其他要求 任职者 审核 批准 广东仁邦医药有限公司OTC代表岗位说明书 岗位名称 OTC代表 所属部门 OTC第三终端事业部 直接上级岗位 省区（办事处）经理 下属人数 直接下级岗位 一、工作职责 1、负责制定自我工作计划，并实施 1）制定自我年度、月度、每周工作目标及工作计划 2）在公司或上级领导的指导下拟定所辖区域的年度、季度、月度、每周二级分销计划 、负责二级客户的开发与维护，制定并组织所辖区域内的促销工作 1）根据办事处或区域经理的整体安排与要求，负责所辖区域的二级客户的开发、布局与维护 2）根据当月分销任务，计划并选择促销活动的商业单位，作好前期洽商 3）做好促销工作及促销活动，并跟进二级的购进，完成分销任务 3、落实公司销售政策，做好所辖区域的销售管理工作 1）在上级领导的指导下，进行销售谈判，负责对经销合同、协议的签定、审