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Kl团队实战营销-如何将微友转化为代理 1）培养感情，建立信任 先礼貌问候，无须操之过急，常与微友产生互动，点赞，评论都会让他们感觉亲切。把想参加的微友标为星标，这样方便于记忆和沟通，把观望者先放一放，但也需偶尔问候。 2）针对客户工作性质进行分析利弊说服 站在他的行业角度去分析他的工作会遇到的弊端和困惑，之后告诉他“KARIDA卡维妲”所能给他带来的优势 3）心态解说 1：相信微友会积少成多、聚沙成塔 2：我们是在帮助别人，而不是求别人 ，我们的宗旨是用商业行为弘扬共赢精神 3：没有回答对方提问的义务，让对方自己找答案，自己找答案的才是有心创业的人 4：从容淡定、放大格局 （或许会有人误解，但利益将是最好的说词，你的代理所产生的个人销售业绩和你的利益是挂钩的。为自己的梦想和价值，所以请放大你的格局！） 加人技巧： 1)照片:确定你的头像照片后，不要轻易更换。 2)名字和昵称：都不能带有商业味道，方便微友记得你的名字,。 3)签名一定要充满正能量 4)朋友圈是很好的店面和教科书，切忌太多的商业信息，放一些美图或者励志文字。 5）去除好友验证 加人方法 （分几种：附近、摇一摇、漂流、微信群、手机号码、QQ号绑定） 1）增加附近人，直接打招呼即可，不要去挑选人全部加一遍，加一遍人一般用时十分钟左右。 2）可在微信群里面加好友（群发好友，让其带你进入微信群） 群发技巧，微信-设置-通用-功能-群发助手-开始群发-新建群发。注意：每次只能发200条信息。以后每条信息减少一人群发，可以经常群发一句问候。 3）手机号码增加：（1370571XXXX）0571是杭州的区号，百度有哪些信誉好的足球投注网站各城市和地区的区号就可以了。 4）可通过QQ绑定增加QQ好友微信，你就可以加很多QQ群，加QQ好友，然后用微信和他们对接。你可以发挥自己的智慧和方法来加微信好友。 今天，我们身处互联网时代，企业所面临的经营环境比以往的任何时代变化都要快，在这样的环境中，企业的商业模式总是在不断的被颠覆，唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。 一个典型的MBA毕业生在听到一个创业计划的时候，问的第一句话通常是：“你的商业模式如何？”接着，他会用在商学院学到的一些战略模型、营销模型和财务模型把这个“商业模型”分析一通，至于这个商业模型背后的价值观和创业激情往往是被忽视的。 这是一种典型的商学院思维，大多数职业经理人也是这么做的。但这一套办法并非总是奏效，特别是对于那些创造了一个新兴市场的企业而言更是如此。 这也从某种角度解释了为什么大多数最具创新性的公司——比如英特尔、微软、苹果、西南航空、耐克和星巴克——的创始人或CEO都不是MBA毕业生。他们通常都是创造案例而不是学习案例的人，他们的“商业模式”都是事后总结而不是事先规划出来的。 当28岁的霍华德·舒尔茨第一次走进星巴克位于西雅图的店面时，吸引他的是星巴克咖啡豆的香气。当时的星巴克拥有四家店面，老板是因为喜欢咖啡才做这笔生意的。他们宣称要提供美国最好的咖啡豆，赚不赚钱倒是次要的，而且当时星巴克并不卖咖啡饮品。 如果舒尔茨当时刚从商学院毕业的话，他大概不会放弃一份收入不菲的工作去星巴克工作的。依照商学院的传统思维来看，星巴克当时的“商业模式”并不吸引人。吸引他的是星巴克创始人的核心价值观和发自内心的热情，而他希望把这种价值观传达给别人。 因为价值观，舒尔茨来到星巴克出任市场主管工作；因为价值观，舒尔茨离开了星巴克自立门户，几年后将星巴克收购；因为价值观，舒尔茨创造了一种新的商业模式和代表生活方式的咖啡文化；因为价值观，星巴克成长为一个既“可敬”又“可爱”的品牌。 在舒尔茨的自传《将心注入》中，他还描写了许许多多星巴克发展中的故事。看完了这本书，给我印象最深的不是星巴克的“商业模式”，而是在商业背后那些活生生的人，他们满怀热情，追求梦想，敢于尝试一些未知的事情，坚持核心价值观，从而成就了一个品牌。 对舒尔茨的直接感受则来自于他本月初在上海国家会计学院的一次演讲。在那次演讲中，他讲了他小时候父亲因为受伤而失去福利保障的例子，讲到他在星巴克开创了每一个雇员都拥有公司股份的先例。星巴克的很多商业模式都在他个人的价值观中找到了答案。 那次演讲打动了在场所有的人。因为他们看到的不仅仅是一个成功的商人，而且是一个让人尊敬的人，他个人的魅力甚至是星巴克品牌魅力的一部分。星巴克的故事也说明了一个道理，那些关注个人的企业不仅会让人更加喜欢它，在财务上也可以是完全成功的。 “鞋子是真实的，而利润只是一个结果。”德鲁克曾经说过这样一句话。在非常看重股东权益的今天，这一点值得所有企业深思——“利润”背后是“鞋子”，而“鞋子”背后则是“人”。这些人心怀梦想，坚持某种价值观，这是所有成功品牌背后隐秘的力量。