5 营销策略 成稿.docVIP

5 营销策略 5.1 市场细分与目标市场选择为了确定本公司的目标市场，更好地划分消费群体，理解目标市场和消费群体的特征，更好地制定营销策略组合，我们选择了地理因素细分主要方面，对市场进行细分分析。5.1.1市场细分本公司将在创业初期，专注开发福建省高端消费市场，在寻找适当有实力的合作伙伴后，把东南沿海城市作为公司的第二个开发市场，主要有以下原因： （1）作为福建省高校之一的福建农林大学，高校研发的产品质量有较高的信誉度，一般高端消费人群注重产品的高品位和人体保健，并且学校教师都有人脉资源，只要通过合理整合，这将极大地降低公司产品打入市场的风险； （2）公司起步阶段，规模较小，资金少，需要通过市场的试点来预测未来市场的大小，从而进一步更好的规划； （3）随着公司的发展和福建省市场的饱和，本公司将逐步开发国内其他城市，利用直销和的方式相结合，在本行业做到领先行业的水平后，并在国内市场站稳后，公司产品将打开国际大市场，进入全球市场5.1.2目标市场由于有限责任公司处于创业初期，企业的资源还非常有限，企业的生产和营销能力都还很有限，因此，选择“完全覆盖市场”模式很显然是行不通的。由于本公司的目标市场相对稳定单一，通过选择市场专业化进入方式有利于发挥本公司的技术优势，根据市场需求生产富硒高钙帝王麻菜茶。以满足目标市场顾客的不同需要，扩大销售量，避免产生单一产品无法满足市场需求的弊端。5.2 营销战略组合 5.2.1 产品策略产品剖析：产品层次 剖析 核心产品 富硒钙菜茶形式产品 富硒钙菜茶帝王麻保健油高片 帝王麻功能型饮料 （3）品牌与商标策略 在企业文化建设时和促销推广时，使用统一的品牌策略。一方面，可以减少品牌设计费和降低促销成本，提高成本优势；另一方面，通过建立起来的品牌，提高消费者的识别辨认能力，塑造企业形象，维护自己的合法权益不受伤害，给产品带来增值的功能。 在企业内部建设，不仅要把握好企业的理念系统和紧抓质量问题，做好MI和BI建设，而且在有关公司的物品、服装、标志和印刷品等，都要使用统一的标准色、企业标志和标识元素等，制定一套完整的VI系统。 在企业外部建设，树立专业形象。然后辅之以一系列的广告推广策略，进一步扩大企业的知名度，提高品牌的可辨识度。创立安全保健食品品牌，申请AAA级有机食品商标 高钙高硒片、帝王麻功能型饮料等产品继续投入生产中，开拓保健品市场。 5.2.2 价格策略（price) 初期阶段，高钙富硒食品的高端消费引导市场富硒钙菜营利20%，茶营利50%。帝王麻菜茶根据市场营销情形适当调整营销模式及销售价格。 5.2.3 分销渠道策略（place）销售模式 统一价格，直销与区域总代理两种销售模式 （2）分销渠道分析 ·分销渠道 产品以，保健品以都市保健品供销商为主。 本公司将对销售渠道进行严格的控制，主要的方法为与渠道商签订销售协议以及向目标市场派驻市场监督员。销售协议规定了与渠道商之间相互的权利义务关系，严格控制其市场行为。公司派驻的市场监督员的主要任务为监督产品的市场售价、是否存在串货现象等。 渠道商销售本公司产品时都应按照本公司规定的价格进行销售，未经本公司同意，不得擅自抬高或压低价格；同时，所有渠道商都只能在固定的销售市场上销售本公司产品，不得越界到其他渠道商的销售市场，若欲进入新的市场，须报备公司并经公司同意才可进入。 分销渠道商的考核评估 公司将定期对渠道进行量化考核评估和调整，并根据评估结果进行针对性的调整，若出现违规行为或销售能力未达到本公司要求，本公司将取消与其合作关系，停止产品的供应，同时寻找更加适合的渠道商进行替代；若渠道商的销售能力高于其他相似环境的渠道商且达到公司所定标准，则扩大其销售的市场份额并适度降低对其供应价格或提供适量福利。5.2.4 促销策略（promotion） 面向中间商的销售促进 销售竞赛每个月对中间商的采购总量进行排名，并对符合本公司采购最低限量以上的，在全部中间商中排名第一位的给予返利。返利方式如现金，免费旅游等。 推广津贴 积极对本公司的产品进行推广的中间商，公司将采取一定比例的津贴补助。只要中间商向本公司上报推广经费和发票等实质证据，经过本公司核对认证后，将给予的比例补助。在实际生活中，为了促进公司销售额的增加，帮助营销经理的工作，本公司让营销公关主要通过以下模块进行开展工作：公开出版物 编印产品功能普及出版物 赞助 5.3 电子商务与网络营销 福建帝晟麻类综合开发有限公司 福建帝晟麻类综合开发有限公司 document management as a breakthrough, and constantly improve the content, active in the application. G